第一百六十三章 独一份的
“夫人,打听清楚了,兴盛商行现在最大的对家是嘉兴商行,这两家商行实力旗鼓相当,而且东家还有仇怨,但这一次兴盛商行因为有了方便面,稳压嘉兴商行一筹。”
卫娇闻言又道:“嘉兴商行的东家人品如何?”
“嘉兴商行背后是户部尚书赵朗,赵大人风评不错,为人尚算正直,能力也很不错,并没有听到关于赵家不好的风闻,嘉兴商行在商界的风评也很好。”
周达这么说着,又道:“赵家因为一些事情和兴盛商行背后的冯家结了仇,互相针对并不只是因着表面的利益。”
“既然这样,那就是嘉兴商行了,周达,你带上东西随我一起走一趟。”
只是卖一些果脯和水果糖,卫娇并不需要和赵朗直接打交道,和嘉兴商行的掌柜商谈即可,嘉兴商行的掌柜要是拿不定主意,自然会报给他的主子。
“夫人,这就是嘉兴商行了。”
从马车上下来,一股寒气袭来,卫娇抬头看了牌匾上嘉兴商行是个大字。
“这位娘子,您需要挑点什么?我们嘉兴商行货品齐全,货品质量过关,童叟无欺。”
嘉兴商行的伙计倒是热情地很,服务态度不错
不过即便如此,铺子里没什么顾客,这都快近年关了,照理说铺子里不该这么冷清,尤其是这铺子是在繁华地段。
卫娇刚进来的时候瞥了一眼对面的兴盛商行,人来人往的,生意可是好得很。
“你们掌柜的可在?”
“夫人您稍等,小的这就去请掌柜的。”
伙计见卫娇穿着不错,有点名要见掌柜的,立刻就去后头请人。
“这位娘子找在下可是有什么吩咐?”
“掌柜的,你先尝尝看这些,咱们再接着往下谈。”
卫娇让周达把带来的礼盒都给打开放在桌上。
齐掌柜原本还不知道卫娇是为何而来,看到这架势就明白了。
要是以往,齐掌柜未必会有兴趣,但是嘉兴商行现在不比从前,因着那方便面,生意都被兴盛商行给抢了,半天也不见几个人进来。
兴盛商行也不知道是有哪位高人出主意,还搞起了什么促销活动,让客人都一窝蜂的往兴盛商行去。
这都已经快年关了,往年这个时候,生意正是好的时候,现在却连连亏损,几乎难以维持下去。
“这礼盒倒是十分的别致,也贵气。”
齐掌柜这么说着,拿起一粒糖果放入嘴中尝了尝味道,忽然眼睛一亮。
这些糖果包装好不说,味道更是一绝,他从来都没有吃过这么好吃的糖果,要是放在铺子里卖,生意说不准能有回转。
而且这礼盒看着足足有八样。
“眼下就要到年关,这些果脯糖果还有软糖,不管是用来送礼或者是招待客人都是很不错的。”
齐掌柜经商这么多年,自然看得到里头的商机。
“不止这些,另外还有几样新鲜水果,都是我花了大价钱在暖棚里培育出来的,绝对是独一份的。”
要说刚刚齐掌柜还只是心动,听到卫娇后边这句,脸上的喜色掩都掩不住。
兴盛商行能把他们嘉兴商行的生意抢过去,可不就是靠着这独一份。
“这位娘子不知如何称呼,又想要怎么合作?”
这几样东西拿出来,还是京城独一份,齐掌柜不以为这女子会随意将东西卖给他们嘉兴商行,其中最重要的就是利益分割了。
“我夫家姓顾,至于合作方法,我将这些东西都给到你们嘉兴商行卖,给你们二成利,如何?”
齐掌柜闻言眉头紧皱,他就知道这女子找上门来肯定不简单,不会轻易让利给嘉兴商行。
“顾家娘子莫不是开玩笑,若是没有诚意,这生意不谈也罢。”
齐掌柜说这话带着几分气怒
“我以为这些东西就是我的诚意,我们拿来的东西如何齐掌柜你应当心里清楚,嘉兴商行并非是我们唯一的选择,我们合作则是双赢,嘉兴商行现在的情形可以得以改变。”
卫娇直接就将双方的情况点出来,齐掌柜脸色变了变,这女子比他想象的还要难缠
“顾家娘子,既然你把话说到这个份上,那么在下也坦诚一些,嘉兴商行现在的情形确实需要一些改变现状的东西,但是二成利实在太低了,若是我答应下来,根本没法和东家交代。”
“若是嘉兴商行维持不下去,齐掌柜怕同样也不好跟你的东家交代,甚至那时候齐掌柜想要交代也没有这个机会了。”
齐掌柜闻言:……
虽然事实确实是这样,但听了还是很扎心。
“这样吧,三成利,这是我最后能退的底线了。齐掌柜要是不愿意,我这就带着东西离开。”
卫娇直接将底牌交了出来。
其实卫娇相信,哪怕是二成利,甚至是一成利,只要好好谈,一样能谈的下来,嘉兴商行现在的情况急需要一个转机,只要嘉兴商行的掌柜够聪明,就不会放弃这样一个机会。
有这些东西,即便没有利润,光就是给嘉兴商行带来客源,也是划算的,这是嘉祥商行目前最需要的。
卫娇能让出三分利,还是看在嘉兴商行的幕后东家是赵尚书,想要做长久生意,结交一份人脉,而不是只看眼前的利益。
但要是嘉兴商行太过贪心,或者主事的人拎不清,那么卫娇也会直接放弃。
“好,就这么说定了。只是顾家娘子,这不是一件小事,我还得向东家那边请示一番。”
齐掌柜连忙道,生怕卫娇反悔,有句话这顾家娘子没说错,现在是嘉兴商行需要这些东西,相反,顾家娘子倒未必要和嘉兴商行合作,还可以有很多选择。
卫娇点点头:“这是自然,不过我相信你东家会同意的,这些礼盒留在这儿,齐掌柜可以带去给你东家过目。”
“这样就最好了,顾家娘子考虑的十分周全。”
没什么比把实物放到东家面前更有说服力。齐掌柜本来就有这个打算,只是卫娇先提起了
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卫娇闻言又道:“嘉兴商行的东家人品如何?”
“嘉兴商行背后是户部尚书赵朗,赵大人风评不错,为人尚算正直,能力也很不错,并没有听到关于赵家不好的风闻,嘉兴商行在商界的风评也很好。”
周达这么说着,又道:“赵家因为一些事情和兴盛商行背后的冯家结了仇,互相针对并不只是因着表面的利益。”
“既然这样,那就是嘉兴商行了,周达,你带上东西随我一起走一趟。”
只是卖一些果脯和水果糖,卫娇并不需要和赵朗直接打交道,和嘉兴商行的掌柜商谈即可,嘉兴商行的掌柜要是拿不定主意,自然会报给他的主子。
“夫人,这就是嘉兴商行了。”
从马车上下来,一股寒气袭来,卫娇抬头看了牌匾上嘉兴商行是个大字。
“这位娘子,您需要挑点什么?我们嘉兴商行货品齐全,货品质量过关,童叟无欺。”
嘉兴商行的伙计倒是热情地很,服务态度不错
不过即便如此,铺子里没什么顾客,这都快近年关了,照理说铺子里不该这么冷清,尤其是这铺子是在繁华地段。
卫娇刚进来的时候瞥了一眼对面的兴盛商行,人来人往的,生意可是好得很。
“你们掌柜的可在?”
“夫人您稍等,小的这就去请掌柜的。”
伙计见卫娇穿着不错,有点名要见掌柜的,立刻就去后头请人。
“这位娘子找在下可是有什么吩咐?”
“掌柜的,你先尝尝看这些,咱们再接着往下谈。”
卫娇让周达把带来的礼盒都给打开放在桌上。
齐掌柜原本还不知道卫娇是为何而来,看到这架势就明白了。
要是以往,齐掌柜未必会有兴趣,但是嘉兴商行现在不比从前,因着那方便面,生意都被兴盛商行给抢了,半天也不见几个人进来。
兴盛商行也不知道是有哪位高人出主意,还搞起了什么促销活动,让客人都一窝蜂的往兴盛商行去。
这都已经快年关了,往年这个时候,生意正是好的时候,现在却连连亏损,几乎难以维持下去。
“这礼盒倒是十分的别致,也贵气。”
齐掌柜这么说着,拿起一粒糖果放入嘴中尝了尝味道,忽然眼睛一亮。
这些糖果包装好不说,味道更是一绝,他从来都没有吃过这么好吃的糖果,要是放在铺子里卖,生意说不准能有回转。
而且这礼盒看着足足有八样。
“眼下就要到年关,这些果脯糖果还有软糖,不管是用来送礼或者是招待客人都是很不错的。”
齐掌柜经商这么多年,自然看得到里头的商机。
“不止这些,另外还有几样新鲜水果,都是我花了大价钱在暖棚里培育出来的,绝对是独一份的。”
要说刚刚齐掌柜还只是心动,听到卫娇后边这句,脸上的喜色掩都掩不住。
兴盛商行能把他们嘉兴商行的生意抢过去,可不就是靠着这独一份。
“这位娘子不知如何称呼,又想要怎么合作?”
这几样东西拿出来,还是京城独一份,齐掌柜不以为这女子会随意将东西卖给他们嘉兴商行,其中最重要的就是利益分割了。
“我夫家姓顾,至于合作方法,我将这些东西都给到你们嘉兴商行卖,给你们二成利,如何?”
齐掌柜闻言眉头紧皱,他就知道这女子找上门来肯定不简单,不会轻易让利给嘉兴商行。
“顾家娘子莫不是开玩笑,若是没有诚意,这生意不谈也罢。”
齐掌柜说这话带着几分气怒
“我以为这些东西就是我的诚意,我们拿来的东西如何齐掌柜你应当心里清楚,嘉兴商行并非是我们唯一的选择,我们合作则是双赢,嘉兴商行现在的情形可以得以改变。”
卫娇直接就将双方的情况点出来,齐掌柜脸色变了变,这女子比他想象的还要难缠
“顾家娘子,既然你把话说到这个份上,那么在下也坦诚一些,嘉兴商行现在的情形确实需要一些改变现状的东西,但是二成利实在太低了,若是我答应下来,根本没法和东家交代。”
“若是嘉兴商行维持不下去,齐掌柜怕同样也不好跟你的东家交代,甚至那时候齐掌柜想要交代也没有这个机会了。”
齐掌柜闻言:……
虽然事实确实是这样,但听了还是很扎心。
“这样吧,三成利,这是我最后能退的底线了。齐掌柜要是不愿意,我这就带着东西离开。”
卫娇直接将底牌交了出来。
其实卫娇相信,哪怕是二成利,甚至是一成利,只要好好谈,一样能谈的下来,嘉兴商行现在的情况急需要一个转机,只要嘉兴商行的掌柜够聪明,就不会放弃这样一个机会。
有这些东西,即便没有利润,光就是给嘉兴商行带来客源,也是划算的,这是嘉祥商行目前最需要的。
卫娇能让出三分利,还是看在嘉兴商行的幕后东家是赵尚书,想要做长久生意,结交一份人脉,而不是只看眼前的利益。
但要是嘉兴商行太过贪心,或者主事的人拎不清,那么卫娇也会直接放弃。
“好,就这么说定了。只是顾家娘子,这不是一件小事,我还得向东家那边请示一番。”
齐掌柜连忙道,生怕卫娇反悔,有句话这顾家娘子没说错,现在是嘉兴商行需要这些东西,相反,顾家娘子倒未必要和嘉兴商行合作,还可以有很多选择。
卫娇点点头:“这是自然,不过我相信你东家会同意的,这些礼盒留在这儿,齐掌柜可以带去给你东家过目。”
“这样就最好了,顾家娘子考虑的十分周全。”
没什么比把实物放到东家面前更有说服力。齐掌柜本来就有这个打算,只是卫娇先提起了
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