第34章 没有中间商,更便宜
团购网,上线营业了。
网页界面,简洁、醒目、操作简单。产品分类栏下面,左侧是电脑,右侧是手机。点开详情页面,显示着商品的剩余数量,都是一百。数据当然是可操控的,这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。
按照刘小夏的规划,初创阶段,团购网的产品线要简单,聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3C产品。
最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、CPU等配件,价格标注的明明白白,客户可以选择团购网推荐的配置,也可以自己DIY。
手机则上线了十款。考虑到潜在客户的购买力,两款低端机,八款高端机。核心机型:诺基亚8250(低端机),诺基亚6180,诺基亚1100,索尼T618,西门子SL55和摩托罗拉E365。
这些手机,是刘小夏亲自挑选的,他都有印象,销量肯定差不了。
团购的核心竞争力,是价格。以组装机为例,每月卖500台,亏损。每月卖1000台,盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同,都是按数量来定价的。
此时,团购网毫无名气,也不可能拿到最低价。手机同样如此。
一百名兼职,带着数万份传单,在中科村及周边,集中展业。传单用的是铜版纸,画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格,和介绍了团购网的商业模式。
生产厂家,全国总代理,省级代理商,市级代理商,零售商。其中,省级、市级代理商,零售商,上面打了醒目的红色叉号。
明确告诉消费者,团购之所以便宜,就是省去了中间的环节,减少了房租等费用的开支。
“先生您好,我们是团购网的,在我们网站买手机和电脑,比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来,一起买东西。因为人多,议价能力也强。您了解了解...”
话术通俗易懂,大家都能听明白。中科村,是电子产品的聚集地,是互联网的聚集地,大家接受新鲜事物的能力也强。
姚远下楼买烟时,接到了团购网的宣传单,他正好要换手机,回到公司后,便登入了团购网网站,准备了解了解。
姚远心仪的手机,是诺基亚6108,团购网的价格,比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品,等再回来,诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。
很不错的商业模式。姚远注册账号,登记信息,预约了一台。又不需要在网上付钱,一点心理压力都没有。
十分钟左右,团购网的客服打来了电话,声音很好听。
“姚先生您好,我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108,请问是您本人操作的吗?”
“对,你们公司在哪里?”姚远问道。
“我们公司总部在中科村时代大厦17层。在北都,我们还单独设立了七处提货点,建议您选择距离您最近的提货点。”
“手机都是新机吧?”姚远问道。
“是的,您可以现场验货。有任何质量问题,我们七天包退。姚先生,您距离哪个提货点最近?”
“你们总部吧,我也在中科村工作。”姚远说道。
“请问您大约什么时间过来?”
姚远看了眼时间,“十一点左右吧。”
“好的,我们会提前为您准备好手机,感谢您对团购网的支持,祝您生活愉快。”客服礼貌的挂了电话。
姚远又刷新了一遍网页,诺基亚6108的剩余数量变成了81。下降的好快,也是,谁都不傻。一样的东西,当然谁便宜买谁的。
广场上,刘小夏和方蓉坐在树荫下,看着兼职们发传单,满满的成就感。
“嘻嘻,老公,你是团购网的老板,我是团购网的老板娘。”方蓉的野心,有点萌芽。没办法,人的想法,总是会变得。
“蓉蓉,你信不信,未来的团购网,市值会超过500亿。”刘小夏没敢说上万亿,怕吓到方蓉。
“嘻嘻,那我就是身价50亿的大富豪。老公,张恒干是谁啊?”方蓉也是昨天才知道,团购网持股90%的大股东,名字竟然不是刘小夏。
“一个老实巴交的工人,我和他签了股权代持协议。我可不想这么早就出名,你也得帮我保密哈,千万别说漏了嘴。”
“嗯,”方蓉很乖巧,娇声说道:“老公,我胖了五斤。我再胖一斤,你肯定会更喜欢我。我知道,你之前嫌我瘦,你是不是嫌硌得慌?”
刘小夏故作无语,“继续,你继续栽赃陷害,我是人渣,我不在乎。”
“你不是,你是我最好最好的老公。”
“再叫两声。嗲一点。”
“老公,老公,老公...”
方蓉的声音柔柔的、糯糯的,和小动物叫唤似的,可爱是可爱,就是太粘人了。再来两个方蓉,自己指定招架不住,还是徐慧好,知进退,懂分寸。
“不错,我今天心情好,要赏。下个月,给你再买套房子。记得提醒我。”
“嘻嘻,谢谢老公。老公,只要你高兴,我什么都愿意做。”方蓉幸福的依偎在刘小夏身上。
刘小夏一愣,系统竟然又升级了。
9级,人口暴增三千,达到了五千。按这个速度,10级得一万人口吧?
爽!
这一次,没有开启支线任务。
“猛哥!”
刘小夏和方蓉正你侬我侬的闲逛,竟然碰到了秦猛。大学期间,他最佩服的,便是秦猛。
秦猛是刘小夏的舍友。宿舍六人,按真实的家庭条件排名,刘小夏排名倒数第二,秦猛倒数第一。刘小夏家里虽然穷,但毕竟是属于发达省份,父母工作虽然辛苦,手里还能有些活泛钱。
秦猛来自贵省的偏远农村,天无三日晴,地无三尺平。父母以务农为生,是真的穷。他从第一天来到首府师大,就开始兼职打工。学费都是欠着的。
大学毕业后,秦猛没有考研,而是回了老家,当了老师。再后来的情况,就不清楚了,应该是不好不坏吧!
面对贫穷,秦猛不遮不掩,勇敢面对。上一世的自己呢?好面子,虚伪,自尊心强,生怕别人知道自己的家境,嘲笑自己。
“夏哥,嫂子。”秦猛个子矮小,黑瘦黑瘦的。笑起来,显得牙齿特别白。
“在发团购网的传单啊,工资高吗?改天我也发发传单。”刘小夏笑着说道。
“一天六十,挺好的。”秦猛说道。
“老公,我陪你一起发传单,咱们明天就干,好不好?”方蓉逮着机会就想霸占刘小夏,骨子里的天性,没办法。
刘小夏笑着揉了揉方蓉的头,“有点眼力价,别让我下不来台。”
“嘻嘻,人家想和你在一起嘛!”方蓉紧搂着刘小夏,表达爱意。
秦猛微笑着。他只有心酸,没有羡慕。自己饭都吃不上,哪有心思去羡慕情情爱爱呢?
恋爱,是有钱人的专利!
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最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、CPU等配件,价格标注的明明白白,客户可以选择团购网推荐的配置,也可以自己DIY。
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这些手机,是刘小夏亲自挑选的,他都有印象,销量肯定差不了。
团购的核心竞争力,是价格。以组装机为例,每月卖500台,亏损。每月卖1000台,盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同,都是按数量来定价的。
此时,团购网毫无名气,也不可能拿到最低价。手机同样如此。
一百名兼职,带着数万份传单,在中科村及周边,集中展业。传单用的是铜版纸,画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格,和介绍了团购网的商业模式。
生产厂家,全国总代理,省级代理商,市级代理商,零售商。其中,省级、市级代理商,零售商,上面打了醒目的红色叉号。
明确告诉消费者,团购之所以便宜,就是省去了中间的环节,减少了房租等费用的开支。
“先生您好,我们是团购网的,在我们网站买手机和电脑,比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来,一起买东西。因为人多,议价能力也强。您了解了解...”
话术通俗易懂,大家都能听明白。中科村,是电子产品的聚集地,是互联网的聚集地,大家接受新鲜事物的能力也强。
姚远下楼买烟时,接到了团购网的宣传单,他正好要换手机,回到公司后,便登入了团购网网站,准备了解了解。
姚远心仪的手机,是诺基亚6108,团购网的价格,比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品,等再回来,诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。
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十分钟左右,团购网的客服打来了电话,声音很好听。
“姚先生您好,我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108,请问是您本人操作的吗?”
“对,你们公司在哪里?”姚远问道。
“我们公司总部在中科村时代大厦17层。在北都,我们还单独设立了七处提货点,建议您选择距离您最近的提货点。”
“手机都是新机吧?”姚远问道。
“是的,您可以现场验货。有任何质量问题,我们七天包退。姚先生,您距离哪个提货点最近?”
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“请问您大约什么时间过来?”
姚远看了眼时间,“十一点左右吧。”
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姚远又刷新了一遍网页,诺基亚6108的剩余数量变成了81。下降的好快,也是,谁都不傻。一样的东西,当然谁便宜买谁的。
广场上,刘小夏和方蓉坐在树荫下,看着兼职们发传单,满满的成就感。
“嘻嘻,老公,你是团购网的老板,我是团购网的老板娘。”方蓉的野心,有点萌芽。没办法,人的想法,总是会变得。
“蓉蓉,你信不信,未来的团购网,市值会超过500亿。”刘小夏没敢说上万亿,怕吓到方蓉。
“嘻嘻,那我就是身价50亿的大富豪。老公,张恒干是谁啊?”方蓉也是昨天才知道,团购网持股90%的大股东,名字竟然不是刘小夏。
“一个老实巴交的工人,我和他签了股权代持协议。我可不想这么早就出名,你也得帮我保密哈,千万别说漏了嘴。”
“嗯,”方蓉很乖巧,娇声说道:“老公,我胖了五斤。我再胖一斤,你肯定会更喜欢我。我知道,你之前嫌我瘦,你是不是嫌硌得慌?”
刘小夏故作无语,“继续,你继续栽赃陷害,我是人渣,我不在乎。”
“你不是,你是我最好最好的老公。”
“再叫两声。嗲一点。”
“老公,老公,老公...”
方蓉的声音柔柔的、糯糯的,和小动物叫唤似的,可爱是可爱,就是太粘人了。再来两个方蓉,自己指定招架不住,还是徐慧好,知进退,懂分寸。
“不错,我今天心情好,要赏。下个月,给你再买套房子。记得提醒我。”
“嘻嘻,谢谢老公。老公,只要你高兴,我什么都愿意做。”方蓉幸福的依偎在刘小夏身上。
刘小夏一愣,系统竟然又升级了。
9级,人口暴增三千,达到了五千。按这个速度,10级得一万人口吧?
爽!
这一次,没有开启支线任务。
“猛哥!”
刘小夏和方蓉正你侬我侬的闲逛,竟然碰到了秦猛。大学期间,他最佩服的,便是秦猛。
秦猛是刘小夏的舍友。宿舍六人,按真实的家庭条件排名,刘小夏排名倒数第二,秦猛倒数第一。刘小夏家里虽然穷,但毕竟是属于发达省份,父母工作虽然辛苦,手里还能有些活泛钱。
秦猛来自贵省的偏远农村,天无三日晴,地无三尺平。父母以务农为生,是真的穷。他从第一天来到首府师大,就开始兼职打工。学费都是欠着的。
大学毕业后,秦猛没有考研,而是回了老家,当了老师。再后来的情况,就不清楚了,应该是不好不坏吧!
面对贫穷,秦猛不遮不掩,勇敢面对。上一世的自己呢?好面子,虚伪,自尊心强,生怕别人知道自己的家境,嘲笑自己。
“夏哥,嫂子。”秦猛个子矮小,黑瘦黑瘦的。笑起来,显得牙齿特别白。
“在发团购网的传单啊,工资高吗?改天我也发发传单。”刘小夏笑着说道。
“一天六十,挺好的。”秦猛说道。
“老公,我陪你一起发传单,咱们明天就干,好不好?”方蓉逮着机会就想霸占刘小夏,骨子里的天性,没办法。
刘小夏笑着揉了揉方蓉的头,“有点眼力价,别让我下不来台。”
“嘻嘻,人家想和你在一起嘛!”方蓉紧搂着刘小夏,表达爱意。
秦猛微笑着。他只有心酸,没有羡慕。自己饭都吃不上,哪有心思去羡慕情情爱爱呢?
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