第56章营销方案
九点钟,李川拿着刚刚打印完成的策划案走向了会议室。
会议室里,该到的人已经到齐了,李川是最后一个。
“李主管,才刚上任,位置都没坐热,架子就这么大啊?全公司的领导都等你一个人啊?”
施涛阴阳怪气的说了一句。
李川笑了笑,不以为意:“施总,你们不是在等我,而是等我手中的策划案,为了防止策划案泄露,我是一早才将它给打印出来,相信我,这策划案不会让你们白等。”
“年轻人,不要自视过高了,是骡子是马,拉出来溜溜就知道了,赶紧把策划案给发下来!”
施涛用着一副老气横秋的姿态。
他虽然长了李川十来岁,但怎么也太谈不上老,估计也就是看着在公司的资历高了。
苏芊芊想去帮忙。
但是李川示意先等等。
这男人言辞厉色环视周围一圈后说:“各位领导,在大家正式看到策划之前,我有一句丑话说在前面。
这策划案关系到我们云鼎公司是否能有所突破,在我看来属于公司机密文件,如果因为方案泄露,导致这次运营失败,那就不是我的责任!”
说着目的很明显的看向董菱薇。
董菱薇神色一怒,一拍桌子站起来:“李川,你看我什么意思?讽刺我会泄露公司机密?”
李川戏虐的笑了笑:“我只是提个醒而已,董总监不要那么敏感吗?”
看到董菱薇易怒的样子,李川心里也肯定这女人应该是看到视频资料了。
就是不知道有没有去找方文浩大吵一架了,要是能替自己扇方文浩两个耳光那真是太好了。
苏芊芊缓和的说:“李主管只是防患于未然,大家别介意,现在把方案发给我大家过目吧?”
李川点点头,将手中打印的方案发给了在场的人。
“哟,买十万货?还送二十万宝马?真有意思,怕你这活动一运营公司就直接破产了吧!”
不少人拿到方案,扫了一眼就讽刺的笑了起来。
就是苏芊芊看的时候,脸色也不好看。
李川气定神闲,等着大家继续看完。
果然不少人接着看下去之后,一个个神色严肃起来。
私下有些讨论,在考虑方案的可行度。
过了十分钟,周建方案方案,严肃的看着李川:“请你具体讲解一下!”
“没问题!”
李川面带微笑,打开会议室的背投进行讲解。
“首先,你们看到的只是一个标题,跟我们合作的公司动辄就是上百万千万的购货,自然这五万十万的吸引不了他们,我只是用此举例,具体运营的时候我们会考虑更加合理的赠送方式。”
“首先客户到我们公司购买十万的货,这十万是以充值的方式,抵消货款用的,十万块将被拆解成至少十个月返还,每次抵消一万货款。
跟我们以往合作的公司,乃至新的公司都会有一个资产评估,以瑞翔公司举例,每次在我们公司购货,基本上是在千万以上,如果我们当时的标准是一百万,那次供货抵消十万货款。十个月结清。”
施涛皱着眉头问:“那你这样不是压榨公司利润吗?”
“压榨?”李川嗤笑了一声:“我的方案不但不会压榨,反而会给公司带来更多的利润,更多的合作伙伴,请施总稍安勿躁,听我继续讲解下去。”
施涛脸色有些不高兴,还是闭上了嘴。
李川悄悄背投:“接下来就是第二部的拆解,文案上我用的宝马代替,而我们可以用房子,精品料子代替,还是以宝马为例吧。
如果活动开始,那客户应该不在少数,订车辆就很大,凭着这量我们可以跟供货商谈价格,以市场价的七折拿下宝马车。
一辆宝马车二十万,七折就是十四万。
按照百分之三十给首付,一辆车我们只需要给万的首付款,剩下分三十六期还款,每月还2948块。
这样我们10万减去万等于万,每谈下一家合作公司,就能能赚万,一百家就是五百八十万。
当然这个数据只是在十万这个区间类比,如果放大一百倍呢?五亿八千万!”
台下有些人听到这个数据倒吸了一口凉气。
“哼,说得简单,贷款不用还啊?放大一百倍还贷一个月二十九万近三十万,一百家就是三千万,三十六个月下去赔多少,你们自己算算!”
施涛思维非常的敏锐,一下子就抓到了李川话语中的漏洞。
李川笑了笑,依然淡定的说:“施总,你恐怕陷入了一个误区,我这个方案最主要的目的是带着公司图片先有的困境,盈利只是次要目的。
我们搞活动干什么?不就是为了与更多的公司搭上线吗?
我们可以与更多的公司签订长期的供货协议啊!
他们只要来买货我们就有盈利,就算抵消了贷款,还有收入!这笔账需要我向施总细算一下吗?”
施涛听完楞了一下,似乎觉得好像是这个道理。
“而且方案还没有完,在宝马车,在房子或者精品料子上面,我们还能做文章。
宝马车是裸车,买装饰得找我们合作的4S点,外观统一颜色,要更改需要加钱。
房子清水房,要装修就要找跟我们合作的装修公司,要买家具得由我们统一购买。
拿着量去找合作商谈价,难道还会没有利润?”
说到这李川敲了敲桌子:“而最主要的一点,是我们市场局限性打开了!我们不用被几家大公司给钳制,我们有更多合作商,我们进货不愁销路!这才能让我们云鼎公司在海天市不断的做大!”
苏芊芊听到这话激动的想要鼓掌。
但周建冷不丁的问了一句:“那货源呢?市场上收货的可不只是我们一家公司。”
李川听到这个问题笑了,笑得很高兴,他等的就是周建问出这个问题来。
“很简单啊,之前的方案反过来运营,我们收货给货款,再收多少送多少,分十次返还,考虑到货物品质参差不齐,宝马的方案就非常的适用。
在这么大利润的引诱下,请问如果在座的各位如果是收货方,售货方,你们有什么理由不跟我们公司合作?”
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会议室里,该到的人已经到齐了,李川是最后一个。
“李主管,才刚上任,位置都没坐热,架子就这么大啊?全公司的领导都等你一个人啊?”
施涛阴阳怪气的说了一句。
李川笑了笑,不以为意:“施总,你们不是在等我,而是等我手中的策划案,为了防止策划案泄露,我是一早才将它给打印出来,相信我,这策划案不会让你们白等。”
“年轻人,不要自视过高了,是骡子是马,拉出来溜溜就知道了,赶紧把策划案给发下来!”
施涛用着一副老气横秋的姿态。
他虽然长了李川十来岁,但怎么也太谈不上老,估计也就是看着在公司的资历高了。
苏芊芊想去帮忙。
但是李川示意先等等。
这男人言辞厉色环视周围一圈后说:“各位领导,在大家正式看到策划之前,我有一句丑话说在前面。
这策划案关系到我们云鼎公司是否能有所突破,在我看来属于公司机密文件,如果因为方案泄露,导致这次运营失败,那就不是我的责任!”
说着目的很明显的看向董菱薇。
董菱薇神色一怒,一拍桌子站起来:“李川,你看我什么意思?讽刺我会泄露公司机密?”
李川戏虐的笑了笑:“我只是提个醒而已,董总监不要那么敏感吗?”
看到董菱薇易怒的样子,李川心里也肯定这女人应该是看到视频资料了。
就是不知道有没有去找方文浩大吵一架了,要是能替自己扇方文浩两个耳光那真是太好了。
苏芊芊缓和的说:“李主管只是防患于未然,大家别介意,现在把方案发给我大家过目吧?”
李川点点头,将手中打印的方案发给了在场的人。
“哟,买十万货?还送二十万宝马?真有意思,怕你这活动一运营公司就直接破产了吧!”
不少人拿到方案,扫了一眼就讽刺的笑了起来。
就是苏芊芊看的时候,脸色也不好看。
李川气定神闲,等着大家继续看完。
果然不少人接着看下去之后,一个个神色严肃起来。
私下有些讨论,在考虑方案的可行度。
过了十分钟,周建方案方案,严肃的看着李川:“请你具体讲解一下!”
“没问题!”
李川面带微笑,打开会议室的背投进行讲解。
“首先,你们看到的只是一个标题,跟我们合作的公司动辄就是上百万千万的购货,自然这五万十万的吸引不了他们,我只是用此举例,具体运营的时候我们会考虑更加合理的赠送方式。”
“首先客户到我们公司购买十万的货,这十万是以充值的方式,抵消货款用的,十万块将被拆解成至少十个月返还,每次抵消一万货款。
跟我们以往合作的公司,乃至新的公司都会有一个资产评估,以瑞翔公司举例,每次在我们公司购货,基本上是在千万以上,如果我们当时的标准是一百万,那次供货抵消十万货款。十个月结清。”
施涛皱着眉头问:“那你这样不是压榨公司利润吗?”
“压榨?”李川嗤笑了一声:“我的方案不但不会压榨,反而会给公司带来更多的利润,更多的合作伙伴,请施总稍安勿躁,听我继续讲解下去。”
施涛脸色有些不高兴,还是闭上了嘴。
李川悄悄背投:“接下来就是第二部的拆解,文案上我用的宝马代替,而我们可以用房子,精品料子代替,还是以宝马为例吧。
如果活动开始,那客户应该不在少数,订车辆就很大,凭着这量我们可以跟供货商谈价格,以市场价的七折拿下宝马车。
一辆宝马车二十万,七折就是十四万。
按照百分之三十给首付,一辆车我们只需要给万的首付款,剩下分三十六期还款,每月还2948块。
这样我们10万减去万等于万,每谈下一家合作公司,就能能赚万,一百家就是五百八十万。
当然这个数据只是在十万这个区间类比,如果放大一百倍呢?五亿八千万!”
台下有些人听到这个数据倒吸了一口凉气。
“哼,说得简单,贷款不用还啊?放大一百倍还贷一个月二十九万近三十万,一百家就是三千万,三十六个月下去赔多少,你们自己算算!”
施涛思维非常的敏锐,一下子就抓到了李川话语中的漏洞。
李川笑了笑,依然淡定的说:“施总,你恐怕陷入了一个误区,我这个方案最主要的目的是带着公司图片先有的困境,盈利只是次要目的。
我们搞活动干什么?不就是为了与更多的公司搭上线吗?
我们可以与更多的公司签订长期的供货协议啊!
他们只要来买货我们就有盈利,就算抵消了贷款,还有收入!这笔账需要我向施总细算一下吗?”
施涛听完楞了一下,似乎觉得好像是这个道理。
“而且方案还没有完,在宝马车,在房子或者精品料子上面,我们还能做文章。
宝马车是裸车,买装饰得找我们合作的4S点,外观统一颜色,要更改需要加钱。
房子清水房,要装修就要找跟我们合作的装修公司,要买家具得由我们统一购买。
拿着量去找合作商谈价,难道还会没有利润?”
说到这李川敲了敲桌子:“而最主要的一点,是我们市场局限性打开了!我们不用被几家大公司给钳制,我们有更多合作商,我们进货不愁销路!这才能让我们云鼎公司在海天市不断的做大!”
苏芊芊听到这话激动的想要鼓掌。
但周建冷不丁的问了一句:“那货源呢?市场上收货的可不只是我们一家公司。”
李川听到这个问题笑了,笑得很高兴,他等的就是周建问出这个问题来。
“很简单啊,之前的方案反过来运营,我们收货给货款,再收多少送多少,分十次返还,考虑到货物品质参差不齐,宝马的方案就非常的适用。
在这么大利润的引诱下,请问如果在座的各位如果是收货方,售货方,你们有什么理由不跟我们公司合作?”
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