第二百三十八章 江金辉
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墨轩钧有些不悦地皱了下眉头:“输多少,十倍还你。”
“这还差不多。”语轻一听有十倍差价可以赚,态度立马好了不少,“哦,我刚才的豆子也输光了,你先帮我再氪两个礼包呗。”
“我帮你充礼包,帮你打麻将,赢了都是你的,输了还得十倍还你。”墨轩钧越琢磨越觉得不对劲儿,“你这简直是空手套白狼,还稳赚不赔。”
“人家哪有空手套白狼。”语轻撅了撅小嘴,撒娇地把头搁到了墨轩钧手臂上,“我这不是都把自己打包送给你了吗?”
墨轩钧白了她一眼,默默地吐出了两个字:“奸商。”
对墨轩钧而言,这世界所有有规律可循,遵循着固定套路跟章法的东西,不管怎么复杂演变,最终其难度基本上都跟小孩子过家家差不多。
所以哪怕只花了十几分钟自学成才,他也能上来就连胡七轮,直接把队友全部打到破产回家。
“七万,七万,来个七万!”墨轩钧拿着手机埋头苦干,语轻则坐在他后边儿,双手合十,默默向雀神祈祷,“耶!老公,我们又胡了!自摸加清一色,发了!”
沉云走到办公室门口,曲起手指轻轻敲了两下门:“墨总,您起来了吗?”
“进来吧。”墨轩钧看了眼手表,发现已经快到出发的时间了,于是赶紧抓紧时间又开了一局。
“墨总,这是我刚才整理的相关资料和谈判细节,还有这个,这个是对方前几次跟其他公司谈判的时候报的底价,我研究了一下,发现他们给别人的报价比我们的要高两到三个点,所以待会儿在最终成交价格上咱们起码还有五个点可以谈。”沉云虽然平时看起来傻傻的,还老是隔三差五就加班加进医院,但他只要真正全神贯注地投入工作,办事效率和业务能力绝对堪称一流,不愧是在墨轩钧这种魔鬼老板手底下磨炼出来的精英,“夫人,这是管家专门为您从墨园送来的正装,已经熨好了。”
语轻一脸感动地把连衣裙和风衣外套接了过来,衣服软软的,香香的,还带着点儿熨斗的余温:“天啊,沉云你也太贴心了吧,竟然还悄悄回去帮我拿衣服。”
“夫人不必客气,保障您和墨总的形象是我身为助理的首要职责。”沉云害怕语轻待会儿连人家甲方爸爸的谈判桌也一块儿掀了,于是提前苦口婆心地给她打起了预防针,“夫人,这是您第一次出去参加谈判,就权当跟着墨总学经验好了,一定少说话。”
“哎呀,放心好啦!”语轻满不在乎地伸了个懒腰,“不就是谈判嘛,我虽然没有亲身经历过,但是我看了好多关于这方面的电视剧。老公,以前tvb有部好好看的港剧就叫《谈判专家》,你还记得吗?”
墨轩钧越听心里越拔凉拔凉的:“我没有看过,不过这种剧里边儿教的东西在现实里根本用不了,看了还不如不看。”
“谁说用不了。”语轻拉着墨轩钧的衣角边摇边撒娇,“我觉得里面那招漫天要价,坐地还钱就很有用。刚才沉云不是说有五个点可以谈吗?那我们就跟他要二十个点。对方肯定不会同意,而且还会拼命砍价。不过根据我对人性的理解,一般砍价的最高上限也就是砍掉一半。二十个点砍一半还剩下十个点,也比我们预期的多一倍啊,对不对?”
墨轩钧听得连太阳穴都在隐隐作痛:“我觉得你会被人家直接赶出去。”
商业谈判向来讲究严谨,因为总成交额的数目非常庞大,所以要价每多一个点都要经过详细的计算,有时候5%和6%看似只差毫米,其实谬之千里。
像语轻这种上来就直接开价20个点的,要么是不想做人家的生意,故意为难,要么就是脑子不太灵光,有点什么小故障。
墨轩钧自言自语的声音很小,语轻竖起了耳朵也没听清楚:“老公你说什么呢?”
墨轩钧虽然心头鄙视语轻得要死,但是为了不伤害自己太太那点仅剩不多的自尊心,他还是违背了自己的良心:“我说你真是商业奇才。”
沉云边开车边不忘打开汽车的投影装置,在半空中投射出谈判对象的详细资料跟照片:“墨总,夫人,这个就是金辉百货的董事长,江金辉。”
“哈哈哈,你们这些土豪取名字怎么都这么简单粗暴啊?自己姓墨就是墨氏集团,叫江金辉,就是金辉百货,一点内涵都没有。”语轻简直在车上笑得前俯后仰,“老公,回头你要是离开墨家自立门户,是不是也要叫轩钧乳业啊?嗯,你别说这个名字还挺好听的。”
墨轩钧敲了下她的脑袋:“别闹,在工作呢。”
“墨总,这个人的背景很干净,我查不到太多有用的信息,不过他跟我们一样,之前曾经是江家的合作伙伴。”沉云聚精会神地打着方向盘,“不过后来路易菲尔伯爵接手天字堂以后清除了一大批以前的合伙人,江金辉也清除范围之内。”
语轻拉下后排的化妆镜,仔细审视了一下自己现在的状态,发现脸色略微有点苍白,于是赶紧掏出口红涂了涂:“李爱国这么厉害的嘛,居然还有本事清除掉以前的一大批合伙人。毕竟想做到合伙人这个位置,在集团内部肯定得有自己的关系和大靠山才对。”
“她厉害的事儿多了去了。”墨轩钧用手搓了下语轻圆嘟嘟的小脸蛋儿,“为了扶江无情上位,江家那些元老就没有几个在她手里有好下场的。不过主力输出后劲乏力,做辅助的再努力也捧不上去。”
“人家江大少爷挺好的呀,哪有你说的这么差。”语轻不满地撇了下嘴,“我看你就是嫉妒人家,所以才故意污蔑。”
“他是一个好人。”墨轩钧揉了揉语轻的脑袋,“可是能做好一家之主的,都不是好人。杀伐果断虽然必要,但更重要的是心要够狠,为了家族的利益可以不择手段。”
“还要像你一样当个卖给公司的工作狂。”语轻故意抱着墨轩钧亲了一口,在他脸上留了一个深深的口红印,“不仅自己加班,还带着老婆陪你加班,哼,实在是太过分了,下午记得请我吃饭弥补一下。”
这次见面的酒店选在了望江楼,也是墨轩钧旗下的产业,所以语轻一进来就享受到了顶级vip的待遇,连上个楼都有五六个服务员前呼后拥。
会客室里,江金辉已经提前到了,看见他们两个进来,对方的态度并没有很殷勤,只是礼节性地站起了身:“墨总,陈小姐,幸会幸会。”
语轻原本想跟人家握个手,结果胳膊刚伸出来就被墨轩钧不着声色地挡到了一遍边:“江董事长,幸会。”
语轻先是一愣,随后又很快想清了原因:“小醋王,连这种大叔的醋都要吃。”
“墨总,我这个人做事向来直爽惯了,也没有这么多弯弯绕绕。”江金辉身形高大,体格壮硕,往那儿一坐就像一尊黑黝黝的铁塔,看起来倒是很有威慑力,“这次你们这边给出的合作报价,我回去之后跟其他董事开会研究了一下,觉得价格还是稍微高了点,你看大概还能让我们多少?”
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墨轩钧有些不悦地皱了下眉头:“输多少,十倍还你。”
“这还差不多。”语轻一听有十倍差价可以赚,态度立马好了不少,“哦,我刚才的豆子也输光了,你先帮我再氪两个礼包呗。”
“我帮你充礼包,帮你打麻将,赢了都是你的,输了还得十倍还你。”墨轩钧越琢磨越觉得不对劲儿,“你这简直是空手套白狼,还稳赚不赔。”
“人家哪有空手套白狼。”语轻撅了撅小嘴,撒娇地把头搁到了墨轩钧手臂上,“我这不是都把自己打包送给你了吗?”
墨轩钧白了她一眼,默默地吐出了两个字:“奸商。”
对墨轩钧而言,这世界所有有规律可循,遵循着固定套路跟章法的东西,不管怎么复杂演变,最终其难度基本上都跟小孩子过家家差不多。
所以哪怕只花了十几分钟自学成才,他也能上来就连胡七轮,直接把队友全部打到破产回家。
“七万,七万,来个七万!”墨轩钧拿着手机埋头苦干,语轻则坐在他后边儿,双手合十,默默向雀神祈祷,“耶!老公,我们又胡了!自摸加清一色,发了!”
沉云走到办公室门口,曲起手指轻轻敲了两下门:“墨总,您起来了吗?”
“进来吧。”墨轩钧看了眼手表,发现已经快到出发的时间了,于是赶紧抓紧时间又开了一局。
“墨总,这是我刚才整理的相关资料和谈判细节,还有这个,这个是对方前几次跟其他公司谈判的时候报的底价,我研究了一下,发现他们给别人的报价比我们的要高两到三个点,所以待会儿在最终成交价格上咱们起码还有五个点可以谈。”沉云虽然平时看起来傻傻的,还老是隔三差五就加班加进医院,但他只要真正全神贯注地投入工作,办事效率和业务能力绝对堪称一流,不愧是在墨轩钧这种魔鬼老板手底下磨炼出来的精英,“夫人,这是管家专门为您从墨园送来的正装,已经熨好了。”
语轻一脸感动地把连衣裙和风衣外套接了过来,衣服软软的,香香的,还带着点儿熨斗的余温:“天啊,沉云你也太贴心了吧,竟然还悄悄回去帮我拿衣服。”
“夫人不必客气,保障您和墨总的形象是我身为助理的首要职责。”沉云害怕语轻待会儿连人家甲方爸爸的谈判桌也一块儿掀了,于是提前苦口婆心地给她打起了预防针,“夫人,这是您第一次出去参加谈判,就权当跟着墨总学经验好了,一定少说话。”
“哎呀,放心好啦!”语轻满不在乎地伸了个懒腰,“不就是谈判嘛,我虽然没有亲身经历过,但是我看了好多关于这方面的电视剧。老公,以前tvb有部好好看的港剧就叫《谈判专家》,你还记得吗?”
墨轩钧越听心里越拔凉拔凉的:“我没有看过,不过这种剧里边儿教的东西在现实里根本用不了,看了还不如不看。”
“谁说用不了。”语轻拉着墨轩钧的衣角边摇边撒娇,“我觉得里面那招漫天要价,坐地还钱就很有用。刚才沉云不是说有五个点可以谈吗?那我们就跟他要二十个点。对方肯定不会同意,而且还会拼命砍价。不过根据我对人性的理解,一般砍价的最高上限也就是砍掉一半。二十个点砍一半还剩下十个点,也比我们预期的多一倍啊,对不对?”
墨轩钧听得连太阳穴都在隐隐作痛:“我觉得你会被人家直接赶出去。”
商业谈判向来讲究严谨,因为总成交额的数目非常庞大,所以要价每多一个点都要经过详细的计算,有时候5%和6%看似只差毫米,其实谬之千里。
像语轻这种上来就直接开价20个点的,要么是不想做人家的生意,故意为难,要么就是脑子不太灵光,有点什么小故障。
墨轩钧自言自语的声音很小,语轻竖起了耳朵也没听清楚:“老公你说什么呢?”
墨轩钧虽然心头鄙视语轻得要死,但是为了不伤害自己太太那点仅剩不多的自尊心,他还是违背了自己的良心:“我说你真是商业奇才。”
沉云边开车边不忘打开汽车的投影装置,在半空中投射出谈判对象的详细资料跟照片:“墨总,夫人,这个就是金辉百货的董事长,江金辉。”
“哈哈哈,你们这些土豪取名字怎么都这么简单粗暴啊?自己姓墨就是墨氏集团,叫江金辉,就是金辉百货,一点内涵都没有。”语轻简直在车上笑得前俯后仰,“老公,回头你要是离开墨家自立门户,是不是也要叫轩钧乳业啊?嗯,你别说这个名字还挺好听的。”
墨轩钧敲了下她的脑袋:“别闹,在工作呢。”
“墨总,这个人的背景很干净,我查不到太多有用的信息,不过他跟我们一样,之前曾经是江家的合作伙伴。”沉云聚精会神地打着方向盘,“不过后来路易菲尔伯爵接手天字堂以后清除了一大批以前的合伙人,江金辉也清除范围之内。”
语轻拉下后排的化妆镜,仔细审视了一下自己现在的状态,发现脸色略微有点苍白,于是赶紧掏出口红涂了涂:“李爱国这么厉害的嘛,居然还有本事清除掉以前的一大批合伙人。毕竟想做到合伙人这个位置,在集团内部肯定得有自己的关系和大靠山才对。”
“她厉害的事儿多了去了。”墨轩钧用手搓了下语轻圆嘟嘟的小脸蛋儿,“为了扶江无情上位,江家那些元老就没有几个在她手里有好下场的。不过主力输出后劲乏力,做辅助的再努力也捧不上去。”
“人家江大少爷挺好的呀,哪有你说的这么差。”语轻不满地撇了下嘴,“我看你就是嫉妒人家,所以才故意污蔑。”
“他是一个好人。”墨轩钧揉了揉语轻的脑袋,“可是能做好一家之主的,都不是好人。杀伐果断虽然必要,但更重要的是心要够狠,为了家族的利益可以不择手段。”
“还要像你一样当个卖给公司的工作狂。”语轻故意抱着墨轩钧亲了一口,在他脸上留了一个深深的口红印,“不仅自己加班,还带着老婆陪你加班,哼,实在是太过分了,下午记得请我吃饭弥补一下。”
这次见面的酒店选在了望江楼,也是墨轩钧旗下的产业,所以语轻一进来就享受到了顶级vip的待遇,连上个楼都有五六个服务员前呼后拥。
会客室里,江金辉已经提前到了,看见他们两个进来,对方的态度并没有很殷勤,只是礼节性地站起了身:“墨总,陈小姐,幸会幸会。”
语轻原本想跟人家握个手,结果胳膊刚伸出来就被墨轩钧不着声色地挡到了一遍边:“江董事长,幸会。”
语轻先是一愣,随后又很快想清了原因:“小醋王,连这种大叔的醋都要吃。”
“墨总,我这个人做事向来直爽惯了,也没有这么多弯弯绕绕。”江金辉身形高大,体格壮硕,往那儿一坐就像一尊黑黝黝的铁塔,看起来倒是很有威慑力,“这次你们这边给出的合作报价,我回去之后跟其他董事开会研究了一下,觉得价格还是稍微高了点,你看大概还能让我们多少?”
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