第0152章 火爆背后有隐忧
谭炎灯不敢起步。
柳玉兰在门口停下,冲着谭炎灯又吼一句:回家你没听见啊。
妈。谭炎灯怯怯的喊道。
柳玉兰瞥了吴彩云一眼:还有你,跟我回家。
吴彩云兴奋的“哎”了一声。
这倒把金云飞搞得目瞪口呆,这剧情发展,跟他想像的不一样啊。
母子二人还有吴彩云在门口消失。
金云飞还没回过神来,柳玉兰却去而复返,站在门口,冲着金云飞厉声道:小子,你要到处说我家的事,我发誓跟你没完。
金云飞傻不愣登的合不拢嘴,这个结局他没有想到,他的想像力太不够用。
岳秀清取笑道:傻了吧,没想到吧。叫你做好事,叫你当媒人。嘻嘻,人家过了河拆了桥,把你一个人扔在河东喽。
金云飞好久才回过神来,摇着头苦笑道:这,这叫什么事么。
老公,以后还管闲事吗?
老婆,不是我管闲事,是闲事来找我。
你活该,还是接受教训吧。
嗯,吃一堑长一智。金云飞叹道:一家欢乐一家愁。这家多了一个半人,值得高兴。可老李就惨了,大过年的还要离婚,可怜啊。
岳秀清却道:李腾云没什么好可怜的,再说以他的德行和作为,你还怕他没有女人啊。
金云飞点点头,倒也是,李腾云拈花惹草的能耐,比他做鞋的本事还大。
忽然,金云飞坏笑起来。
哎,你又憋什么坏?岳秀清问道。
金云飞笑道:这么一来,李家热闹了,老李他要追女人嘛。但柳家会更热闹,因为两个女强人凑在一起,非搞得翻江倒海不可。
那可不一定。岳秀清道:吴彩云要是生个儿子,母以子贵,她就是老大。只有在吴彩云生女儿时,这婆媳关系会有麻烦,针尖对麦芒,那才会热闹。
老婆,还是你厉害,分析得明明白白。
老公,人家的破事放放吧,你也该考虑考虑自家的事了。
金云飞问道:快过年了,咱家还有啥事没有办好?
总结,总结今年的生产和销售,规划明年的生产和销售,这不是你的老习惯么。
老婆,我想先听听你的分析和判断。
岳秀清道:从表面上看,咱们生产正常,销售也依然火爆。而且员工总数和总产量,都比前年增长不少,即使是毛利润,也比去年增长了百分之二十几。
说问题,老婆,我喜欢听问题。
问题么,不知你有没有发现,咱们的客户,以前都是预订为主,往往提前几天或一周下单,有的甚至先付巨款,预订整个鞋季的货。但今年不是这样,客户的下单方式变化明显,他们不敢存货,不敢提前下单。我觉得这里面有问题。
嗯,我也感觉出来了,火爆背后有隐忧,而且隐忧不小。
老公,你说这是为什么?
金云飞道:我认为主要是两个原因,一大一小。大的是制鞋业蓬勃发展,市场趋于饱和,竞争加剧,老企业受到新企业的冲击,市场份额进一步稀释。这个原因,是不以人的意志为转移的,是必然的趋势。
那小的原因呢?
就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋,最大的特点,就是质量好价格高。这本来很正常,但咱们的价格可能定得高了一点,人家与咱们同类的鞋,为了避开咱们,又往往把价格压低。这么一来,咱们倒成了曲高和寡,销售自然会受到影响。
岳秀清道:这个我有同感。客户和消费者是两个范畴,客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高,可消费者不知道,同款的鞋,消费者往往会先选价格便宜的鞋。
对,咱们的鞋价,平均高达每双两元五以上,太高了。老公,我建议,咱们明年的鞋,要在价格上做做文章了。
金云飞点着头道:总而言之,暴利时代过去喽。
岳秀清笑道:我同意,但这得怪你,是你太贪了。
什么什么?金云飞道:老婆,你说我贪?我哪里贪了?
云飞,你有一句名言,平生只赚三分钱,莫贪四分五分险。你解释解释,三分四分五分是什么意思?
哎,老婆你知道的。意思是说,大概百分之三十利润以下的生意可以做,但一旦利润达到百分之三十以上,甚至百分之四十五十,风险就会很大,就不该去做。
那么请问,你今年的迈克鞋,利润率达到了多少?
嗯,算毛利的话,男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧,你已经埋下了隐患。
嗯,我有点得意忘形了。金云飞点着头道:明年,我要降低自己的欲望,改变咱们的经营策略,在价格这个环节上做做文章。
岳秀清道:其实,我爸也看出了问题。
哦,岳父大人有什么看法?
我爸说,同样一双鞋,即使以同样价格出售,咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一,鞋底是自己生产的。二,原料都是直接从生产厂家进的。三,咱们的劳动生产率高。
金云飞点着头噢了一声:看来,你爸也认为我定价定高了。
岳秀清道:我爸的意思是,打价格战,咱们有优势。
价格只是一个因素,金云飞知道,制鞋业门槛太低,技术含量不高,要想永立潮头,走在前面,创新才是永恒的主题。
就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”,都是创新,都赢得了市场,战胜了同行。
但正因为门槛低技术含量不高,没过一个鞋季,迈克鞋遍地开花,涂塑细纹帆布的生产厂家,竟然多达一百二十七个。
金云飞算是明白了,制鞋业的创新,顶多只能维持一个鞋季,创新永在路上。
过了春节,又是一年的开始。
与往年一样,在凉鞋季到来前的一二个月,云飞公司继续生产去年的“老鞋”,价格每双降低两元。
这一二个月不是为了赚多少钱,而是为了召回员工,为凉鞋季做好准备。
云飞公司有个临时变化,公司大权交由大妹金晓玲,金云飞和他老婆岳秀清,两口子出门旅游去了。
鬼才相信金云飞是出门旅游。
他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起,猜测金云飞去了哪里。
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柳玉兰在门口停下,冲着谭炎灯又吼一句:回家你没听见啊。
妈。谭炎灯怯怯的喊道。
柳玉兰瞥了吴彩云一眼:还有你,跟我回家。
吴彩云兴奋的“哎”了一声。
这倒把金云飞搞得目瞪口呆,这剧情发展,跟他想像的不一样啊。
母子二人还有吴彩云在门口消失。
金云飞还没回过神来,柳玉兰却去而复返,站在门口,冲着金云飞厉声道:小子,你要到处说我家的事,我发誓跟你没完。
金云飞傻不愣登的合不拢嘴,这个结局他没有想到,他的想像力太不够用。
岳秀清取笑道:傻了吧,没想到吧。叫你做好事,叫你当媒人。嘻嘻,人家过了河拆了桥,把你一个人扔在河东喽。
金云飞好久才回过神来,摇着头苦笑道:这,这叫什么事么。
老公,以后还管闲事吗?
老婆,不是我管闲事,是闲事来找我。
你活该,还是接受教训吧。
嗯,吃一堑长一智。金云飞叹道:一家欢乐一家愁。这家多了一个半人,值得高兴。可老李就惨了,大过年的还要离婚,可怜啊。
岳秀清却道:李腾云没什么好可怜的,再说以他的德行和作为,你还怕他没有女人啊。
金云飞点点头,倒也是,李腾云拈花惹草的能耐,比他做鞋的本事还大。
忽然,金云飞坏笑起来。
哎,你又憋什么坏?岳秀清问道。
金云飞笑道:这么一来,李家热闹了,老李他要追女人嘛。但柳家会更热闹,因为两个女强人凑在一起,非搞得翻江倒海不可。
那可不一定。岳秀清道:吴彩云要是生个儿子,母以子贵,她就是老大。只有在吴彩云生女儿时,这婆媳关系会有麻烦,针尖对麦芒,那才会热闹。
老婆,还是你厉害,分析得明明白白。
老公,人家的破事放放吧,你也该考虑考虑自家的事了。
金云飞问道:快过年了,咱家还有啥事没有办好?
总结,总结今年的生产和销售,规划明年的生产和销售,这不是你的老习惯么。
老婆,我想先听听你的分析和判断。
岳秀清道:从表面上看,咱们生产正常,销售也依然火爆。而且员工总数和总产量,都比前年增长不少,即使是毛利润,也比去年增长了百分之二十几。
说问题,老婆,我喜欢听问题。
问题么,不知你有没有发现,咱们的客户,以前都是预订为主,往往提前几天或一周下单,有的甚至先付巨款,预订整个鞋季的货。但今年不是这样,客户的下单方式变化明显,他们不敢存货,不敢提前下单。我觉得这里面有问题。
嗯,我也感觉出来了,火爆背后有隐忧,而且隐忧不小。
老公,你说这是为什么?
金云飞道:我认为主要是两个原因,一大一小。大的是制鞋业蓬勃发展,市场趋于饱和,竞争加剧,老企业受到新企业的冲击,市场份额进一步稀释。这个原因,是不以人的意志为转移的,是必然的趋势。
那小的原因呢?
就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋,最大的特点,就是质量好价格高。这本来很正常,但咱们的价格可能定得高了一点,人家与咱们同类的鞋,为了避开咱们,又往往把价格压低。这么一来,咱们倒成了曲高和寡,销售自然会受到影响。
岳秀清道:这个我有同感。客户和消费者是两个范畴,客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高,可消费者不知道,同款的鞋,消费者往往会先选价格便宜的鞋。
对,咱们的鞋价,平均高达每双两元五以上,太高了。老公,我建议,咱们明年的鞋,要在价格上做做文章了。
金云飞点着头道:总而言之,暴利时代过去喽。
岳秀清笑道:我同意,但这得怪你,是你太贪了。
什么什么?金云飞道:老婆,你说我贪?我哪里贪了?
云飞,你有一句名言,平生只赚三分钱,莫贪四分五分险。你解释解释,三分四分五分是什么意思?
哎,老婆你知道的。意思是说,大概百分之三十利润以下的生意可以做,但一旦利润达到百分之三十以上,甚至百分之四十五十,风险就会很大,就不该去做。
那么请问,你今年的迈克鞋,利润率达到了多少?
嗯,算毛利的话,男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧,你已经埋下了隐患。
嗯,我有点得意忘形了。金云飞点着头道:明年,我要降低自己的欲望,改变咱们的经营策略,在价格这个环节上做做文章。
岳秀清道:其实,我爸也看出了问题。
哦,岳父大人有什么看法?
我爸说,同样一双鞋,即使以同样价格出售,咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一,鞋底是自己生产的。二,原料都是直接从生产厂家进的。三,咱们的劳动生产率高。
金云飞点着头噢了一声:看来,你爸也认为我定价定高了。
岳秀清道:我爸的意思是,打价格战,咱们有优势。
价格只是一个因素,金云飞知道,制鞋业门槛太低,技术含量不高,要想永立潮头,走在前面,创新才是永恒的主题。
就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”,都是创新,都赢得了市场,战胜了同行。
但正因为门槛低技术含量不高,没过一个鞋季,迈克鞋遍地开花,涂塑细纹帆布的生产厂家,竟然多达一百二十七个。
金云飞算是明白了,制鞋业的创新,顶多只能维持一个鞋季,创新永在路上。
过了春节,又是一年的开始。
与往年一样,在凉鞋季到来前的一二个月,云飞公司继续生产去年的“老鞋”,价格每双降低两元。
这一二个月不是为了赚多少钱,而是为了召回员工,为凉鞋季做好准备。
云飞公司有个临时变化,公司大权交由大妹金晓玲,金云飞和他老婆岳秀清,两口子出门旅游去了。
鬼才相信金云飞是出门旅游。
他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起,猜测金云飞去了哪里。
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