第四十三章
耿佳慧说完,金总那边却是一阵沉默,就在耿佳慧觉得电话掉线时,他才笑道,“意料之中,你那位杨总以为翅膀硬了,可以单飞了,可他才干了几年,文具这个行业又懂的多少,我就猜到他干不长,不过……他那家破工厂,我有买的必要吗,不会是杨培明叫你来当我的说客的吧,”
耿佳慧也不慌张,只是说:“金总,这家工厂肯定是要出售的,您在生意场上认识的朋友多,相信过不了几天您也会得到消息,文具市场的蛋糕就是这么大,一家吃饱注定另一家挨饿,杨总没有支起这片摊子,不代表别人也支不起来,这家工厂离您的工厂有多近,您心里也是有数的吧?”
耿佳慧分析的这点正好切中了金总心里的要害,他沉吟了一会,说:“还有什么?你再接着说。”
“金总,新厂有五个优点,值得您入手,首先是位置和政策。杨总当时是很用心的,精挑细选,工厂位置和优惠政策条件可以说是最好的了,再也找不到这样条件的工厂了。而且设备先进,工厂用的都是最新最好的进口设备,工艺领先,我们老公司要做出同样产品至少要更新换代一大批设备才行,买下工厂能省掉上千万的设备投入。再者能节省时间,工厂已经投产,你买下来就可以使用,直接提高产能和质量,无须再花费时间和精力建厂和培训新人。最重要的是……”耿佳慧顿了顿,使出最后的杀手锏。“客户也是现成的,我已经谈下了三家客户,订单总额是一千万,你买下了工厂,这个客户也就是您的了。最关键的,由我牵线,可以帮你远低于成本低价把工厂拿下来。”一口气说完,耿佳慧屏气凝神等着听金总的反应。
金总这边心里的盘算也是噼啪乱响,杨培明要卖厂也许是真的,但是他可不相信耿佳慧有这个能耐。杨培明已经开始往外撤股了,他现在跟老公司是要一刀两断,就算贱价卖厂,等着接手的不止一两家,她怎么敢保证杨培明会卖给老东家?
沉默了一会,金总说道:“我考虑一下”就挂了电话。
耿佳慧长出到了一口气,能考虑就好,她怕金总因为恼怒杨总毫不犹豫地拒绝。只要能考虑,她相信自己能说服精明的金总,毕竟这确实对他有好处。
几天后,金总打来电话,耿佳慧更详细地说明了情况,保证让金总以优惠价格买下新厂,半开玩笑地说道:“金总,新厂光建成就用了4千万,购买材料又花了几百万,杨总这么多年的积累都投进去了,如果你超低价买下来也算是对杨总的一个小小的教训了。”这句话真正打动了金总,并承诺如果工厂出售价低于4千万给耿佳慧5%的提成,低于3千万给8%的提成,低于2千万给15%的提成。
挂了电话,耿佳慧靠在椅子上,现在就剩下杨总这道关了,斟酌着措辞,耿佳慧敲门进了杨总办公室。
杨总正在电脑上看股票,撩了一眼耿佳慧继续关注行情,口里问道:“佳慧,有事?”
耿佳慧镇定地问:“杨总,您是不是想卖厂?”
杨总一愣,脸上阴下来,转头看着她:“你怎么这么说,工厂刚刚起步我怎么可能卖厂?”
“杨总,你最近对工厂心不在焉,我进来时几次听到你在电话里提过只言片语。如果卖厂的话,我有个建议。”
杨总没有说话,脸色阴沉的盯着耿佳慧,耿佳慧平静地看着他。这几日,杨总度日如年,只想着卖出工厂,能够全身而退。但这个打算他在公司从来没透漏过,想不出耿佳慧怎么知道的,见耿佳慧毫不退缩,杨总才说道:“继续说。”
耿佳慧说道:“杨总,如果要卖厂的话,我觉得可以卖给金总。您这次离开,带走了很多老工人,金总不得不招聘新人重新培养,对生产和出货质量有很大影响;您还知道原公司的所有客户,金总担心您另立门户后低价抢生意,金总恐怕内心恨死你了。你现在水源,金总在这里人生地不熟,鞭长莫及,如果您改行金融的话,肯定要回到上海,那时金总难免不给您下绊子。如果你将工厂卖给金总,让他得些实惠,您再道个歉,金总也不会不依不饶。”
这样的想法,杨总以前可是从来没想过,他觉得耿佳慧太过异想天开了,他现在跟原来的公司股东可是势同水火,虽然他捂住了银行调查自己洗钱勾当的事情,但是纸里包不住火,金总会这么好?成全自己成为‘接盘侠’?
沉着脸,呵斥了耿佳慧手不要伸得太长后,这个提议就不了了之了。
可是几天后,他还是等不到丰盛文具那边的动静,打电话一问,原来的买家丰盛文具居然打消了购厂的意向,反过头来询问杨总,这经济调查的结果出来没有?
杨总心里一惊,知道自己这点丑事已经外扬出去了,在心慌之余,他又想起了耿佳慧的提议,这时候,死马就当活马医了!自己不方便出马,于是便让耿佳慧去联系金总,探探口风。
经过几个星期的磨价,杨总已经是筋疲力尽,老狐狸好像一下子被去掉了千年道行,今天的功夫,人老了足有十岁!
能不老嘛!海尔一那边在银行一进场调查时,就干净利落地撤走的资金,没了活钱,之前买地买设备欠下的银行的欠款驴打滚地翻着利息,耿佳慧这边虽然有订单,可是出货收钱就是一年后的事情了,远水解不了近渴,杨总知道,多熬一天,就是多欠一页的债,逼到这个关卡,只能是割肉认赔了!
最让人纳闷的是,金总那边好像知道自己的最低底线在哪,给出的价格低得匪夷所思,却不多不少,正好填补银行的欠款。
这是有内鬼!思来想去,他把目光集中在耿佳慧和苟红娜的身上。
换东家了,都是人心惶惶的,耿佳慧却还是像往常一样对自己毕恭毕敬,认真地去做自己交代的每一样事情,因为账务交接,文字工作很多,她经常熬夜加班把这些琐碎的事情一一做好……杨总觉得肯定不是耿佳慧,毕竟黑钱注入工厂的那段时间,耿佳慧一直出差,根本不可能察觉到。
可是苟红娜就不同了,她直接接触着账面,这钱大进大出的,作为财务经理,她解读出来的内容可以说是昭然若揭。而且,这两天苟红娜开始旷工,似乎在找着下一个东家,上班时说话也不再像以前那样对自己毕恭毕敬的……
联想到她以前跑到自己面前告杨灿生的状,杨总第一时间就认定,这就是条喜欢反咬的母狼!喂是喂不熟的!他甚至联想到,会不会洗钱的举报电话也是她打的呢?毕竟只有财务经理才能在账本那一串串阿拉伯数字中解读出这一切!
杨总思来想去,最后把这满腹的怨尤全记在了苟红娜一人的头上。
当卖厂的交接全都落下尘埃时,耿佳慧悬在心头的那块大石头总算是落了地。金总低价收购了工厂,比他原来的估价整整便宜了2千万。省钱都是其次,最主要的是杨培明灰头土脸的样子实在是解气。
扬眉吐气之余,他也没有吝啬,在原来承诺的15%的基础上,凑了一巴掌,五百万的酬金直接打到了耿佳慧的账户里。
杨总赔得底儿掉,万幸的是还清了银行的欠款,反洗钱调查也在自己的上下奔走下不了了之。他打算另起炉罩,东山再起,老员工一个都不要了,只想带走耿佳慧。不过这一次,耿佳慧婉拒了他的邀请。
这样两面三刀的老板,是养不出誓死效忠的属下的,她不想被人卖了还帮着人数钱。尤其是他的那些下作手段,耿佳慧真是发自内心的厌恶。比如说,苟红娜,卖厂之后,一直没找到工作,据说是杨总动的手脚,散布了苟红娜手脚账面不干净的谣言。这相当于是绝了女孩的后路,除非背井离乡,不然哪家企业肯用她?
耿佳慧知道,这是苟红娜替自己顶缸了。她觉得有些对不起红娜。
就在这时,尚铁的电话打来了,大概的意思是,同利华融通过了她的申请,准备下大货单子了。
耿佳慧知道,这里面一定是尚铁起的作用,不然,这种外贸大单,没有经过三五遍的验厂是不可能马上下单的。
“铁子,谢谢你的好意,不过我已经辞职了,如果是生意上的事情,我给你电话,你可以直接跟工厂现在的负责人联系。”
那边显得很意外,闷了了半天,尚铁才沉声说:“是因为我吗?”
耿佳慧知道,尚铁误会了自己离职是为了避开他,她正好也有事儿要求他,连忙说:“你误会了,我离职跟你无关,不过,我看到同利华融北方的分公司最近在招聘人才……”
“你要来?那就不用去人事部了,我会替你安排……”尚铁的话里突然多了些许的雀跃,让耿佳慧都有些不忍心打断他了。
“……不是,铁子,我不可能去你的公司的……不过我以前有个同事,她各方面的才能还不错,如果可以的话,希望同利华融可以给她一个面试的机会……”
电话那边马上快速地说:“行!你让她来吧!”这种毫不犹豫,让耿佳慧心里又沉了一下,如果可以,她真不想欠尚铁什么,可是这是挽救苟红娜职场生涯唯一的机会了,这人情债啊,果然笔笔沉重,怎么还也还不完!
可是还不完,也要一笔笔地记在账本上,能还一点,是一点。
最起码,当她把五百万的银行卡放到佟然的面前时,心里多少还是有些轻松的。
“你这是什么意思?”佟然坐在电脑桌前,挑着眉捏起那张银行卡问道。
“卡里有五百万……我哥之前欠你的,你可以在电脑的网上银行上查收一下……”
耿佳慧的话还没有说完,佟然就笑了。
“挺厉害的啊,五百万说还就还了。你是不是觉得,没有我,你照样可以海阔天空凭鱼跃啊?可惜,我不是你那位蠢驴杨总,被你刷得团团转!”说话时,佟然的大掌一合,那张卡咔啪一声脆响就折成了两节,扔在了耿佳慧的脚边。
“你欠我的债想用钱还清?没门!”
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耿佳慧也不慌张,只是说:“金总,这家工厂肯定是要出售的,您在生意场上认识的朋友多,相信过不了几天您也会得到消息,文具市场的蛋糕就是这么大,一家吃饱注定另一家挨饿,杨总没有支起这片摊子,不代表别人也支不起来,这家工厂离您的工厂有多近,您心里也是有数的吧?”
耿佳慧分析的这点正好切中了金总心里的要害,他沉吟了一会,说:“还有什么?你再接着说。”
“金总,新厂有五个优点,值得您入手,首先是位置和政策。杨总当时是很用心的,精挑细选,工厂位置和优惠政策条件可以说是最好的了,再也找不到这样条件的工厂了。而且设备先进,工厂用的都是最新最好的进口设备,工艺领先,我们老公司要做出同样产品至少要更新换代一大批设备才行,买下工厂能省掉上千万的设备投入。再者能节省时间,工厂已经投产,你买下来就可以使用,直接提高产能和质量,无须再花费时间和精力建厂和培训新人。最重要的是……”耿佳慧顿了顿,使出最后的杀手锏。“客户也是现成的,我已经谈下了三家客户,订单总额是一千万,你买下了工厂,这个客户也就是您的了。最关键的,由我牵线,可以帮你远低于成本低价把工厂拿下来。”一口气说完,耿佳慧屏气凝神等着听金总的反应。
金总这边心里的盘算也是噼啪乱响,杨培明要卖厂也许是真的,但是他可不相信耿佳慧有这个能耐。杨培明已经开始往外撤股了,他现在跟老公司是要一刀两断,就算贱价卖厂,等着接手的不止一两家,她怎么敢保证杨培明会卖给老东家?
沉默了一会,金总说道:“我考虑一下”就挂了电话。
耿佳慧长出到了一口气,能考虑就好,她怕金总因为恼怒杨总毫不犹豫地拒绝。只要能考虑,她相信自己能说服精明的金总,毕竟这确实对他有好处。
几天后,金总打来电话,耿佳慧更详细地说明了情况,保证让金总以优惠价格买下新厂,半开玩笑地说道:“金总,新厂光建成就用了4千万,购买材料又花了几百万,杨总这么多年的积累都投进去了,如果你超低价买下来也算是对杨总的一个小小的教训了。”这句话真正打动了金总,并承诺如果工厂出售价低于4千万给耿佳慧5%的提成,低于3千万给8%的提成,低于2千万给15%的提成。
挂了电话,耿佳慧靠在椅子上,现在就剩下杨总这道关了,斟酌着措辞,耿佳慧敲门进了杨总办公室。
杨总正在电脑上看股票,撩了一眼耿佳慧继续关注行情,口里问道:“佳慧,有事?”
耿佳慧镇定地问:“杨总,您是不是想卖厂?”
杨总一愣,脸上阴下来,转头看着她:“你怎么这么说,工厂刚刚起步我怎么可能卖厂?”
“杨总,你最近对工厂心不在焉,我进来时几次听到你在电话里提过只言片语。如果卖厂的话,我有个建议。”
杨总没有说话,脸色阴沉的盯着耿佳慧,耿佳慧平静地看着他。这几日,杨总度日如年,只想着卖出工厂,能够全身而退。但这个打算他在公司从来没透漏过,想不出耿佳慧怎么知道的,见耿佳慧毫不退缩,杨总才说道:“继续说。”
耿佳慧说道:“杨总,如果要卖厂的话,我觉得可以卖给金总。您这次离开,带走了很多老工人,金总不得不招聘新人重新培养,对生产和出货质量有很大影响;您还知道原公司的所有客户,金总担心您另立门户后低价抢生意,金总恐怕内心恨死你了。你现在水源,金总在这里人生地不熟,鞭长莫及,如果您改行金融的话,肯定要回到上海,那时金总难免不给您下绊子。如果你将工厂卖给金总,让他得些实惠,您再道个歉,金总也不会不依不饶。”
这样的想法,杨总以前可是从来没想过,他觉得耿佳慧太过异想天开了,他现在跟原来的公司股东可是势同水火,虽然他捂住了银行调查自己洗钱勾当的事情,但是纸里包不住火,金总会这么好?成全自己成为‘接盘侠’?
沉着脸,呵斥了耿佳慧手不要伸得太长后,这个提议就不了了之了。
可是几天后,他还是等不到丰盛文具那边的动静,打电话一问,原来的买家丰盛文具居然打消了购厂的意向,反过头来询问杨总,这经济调查的结果出来没有?
杨总心里一惊,知道自己这点丑事已经外扬出去了,在心慌之余,他又想起了耿佳慧的提议,这时候,死马就当活马医了!自己不方便出马,于是便让耿佳慧去联系金总,探探口风。
经过几个星期的磨价,杨总已经是筋疲力尽,老狐狸好像一下子被去掉了千年道行,今天的功夫,人老了足有十岁!
能不老嘛!海尔一那边在银行一进场调查时,就干净利落地撤走的资金,没了活钱,之前买地买设备欠下的银行的欠款驴打滚地翻着利息,耿佳慧这边虽然有订单,可是出货收钱就是一年后的事情了,远水解不了近渴,杨总知道,多熬一天,就是多欠一页的债,逼到这个关卡,只能是割肉认赔了!
最让人纳闷的是,金总那边好像知道自己的最低底线在哪,给出的价格低得匪夷所思,却不多不少,正好填补银行的欠款。
这是有内鬼!思来想去,他把目光集中在耿佳慧和苟红娜的身上。
换东家了,都是人心惶惶的,耿佳慧却还是像往常一样对自己毕恭毕敬,认真地去做自己交代的每一样事情,因为账务交接,文字工作很多,她经常熬夜加班把这些琐碎的事情一一做好……杨总觉得肯定不是耿佳慧,毕竟黑钱注入工厂的那段时间,耿佳慧一直出差,根本不可能察觉到。
可是苟红娜就不同了,她直接接触着账面,这钱大进大出的,作为财务经理,她解读出来的内容可以说是昭然若揭。而且,这两天苟红娜开始旷工,似乎在找着下一个东家,上班时说话也不再像以前那样对自己毕恭毕敬的……
联想到她以前跑到自己面前告杨灿生的状,杨总第一时间就认定,这就是条喜欢反咬的母狼!喂是喂不熟的!他甚至联想到,会不会洗钱的举报电话也是她打的呢?毕竟只有财务经理才能在账本那一串串阿拉伯数字中解读出这一切!
杨总思来想去,最后把这满腹的怨尤全记在了苟红娜一人的头上。
当卖厂的交接全都落下尘埃时,耿佳慧悬在心头的那块大石头总算是落了地。金总低价收购了工厂,比他原来的估价整整便宜了2千万。省钱都是其次,最主要的是杨培明灰头土脸的样子实在是解气。
扬眉吐气之余,他也没有吝啬,在原来承诺的15%的基础上,凑了一巴掌,五百万的酬金直接打到了耿佳慧的账户里。
杨总赔得底儿掉,万幸的是还清了银行的欠款,反洗钱调查也在自己的上下奔走下不了了之。他打算另起炉罩,东山再起,老员工一个都不要了,只想带走耿佳慧。不过这一次,耿佳慧婉拒了他的邀请。
这样两面三刀的老板,是养不出誓死效忠的属下的,她不想被人卖了还帮着人数钱。尤其是他的那些下作手段,耿佳慧真是发自内心的厌恶。比如说,苟红娜,卖厂之后,一直没找到工作,据说是杨总动的手脚,散布了苟红娜手脚账面不干净的谣言。这相当于是绝了女孩的后路,除非背井离乡,不然哪家企业肯用她?
耿佳慧知道,这是苟红娜替自己顶缸了。她觉得有些对不起红娜。
就在这时,尚铁的电话打来了,大概的意思是,同利华融通过了她的申请,准备下大货单子了。
耿佳慧知道,这里面一定是尚铁起的作用,不然,这种外贸大单,没有经过三五遍的验厂是不可能马上下单的。
“铁子,谢谢你的好意,不过我已经辞职了,如果是生意上的事情,我给你电话,你可以直接跟工厂现在的负责人联系。”
那边显得很意外,闷了了半天,尚铁才沉声说:“是因为我吗?”
耿佳慧知道,尚铁误会了自己离职是为了避开他,她正好也有事儿要求他,连忙说:“你误会了,我离职跟你无关,不过,我看到同利华融北方的分公司最近在招聘人才……”
“你要来?那就不用去人事部了,我会替你安排……”尚铁的话里突然多了些许的雀跃,让耿佳慧都有些不忍心打断他了。
“……不是,铁子,我不可能去你的公司的……不过我以前有个同事,她各方面的才能还不错,如果可以的话,希望同利华融可以给她一个面试的机会……”
电话那边马上快速地说:“行!你让她来吧!”这种毫不犹豫,让耿佳慧心里又沉了一下,如果可以,她真不想欠尚铁什么,可是这是挽救苟红娜职场生涯唯一的机会了,这人情债啊,果然笔笔沉重,怎么还也还不完!
可是还不完,也要一笔笔地记在账本上,能还一点,是一点。
最起码,当她把五百万的银行卡放到佟然的面前时,心里多少还是有些轻松的。
“你这是什么意思?”佟然坐在电脑桌前,挑着眉捏起那张银行卡问道。
“卡里有五百万……我哥之前欠你的,你可以在电脑的网上银行上查收一下……”
耿佳慧的话还没有说完,佟然就笑了。
“挺厉害的啊,五百万说还就还了。你是不是觉得,没有我,你照样可以海阔天空凭鱼跃啊?可惜,我不是你那位蠢驴杨总,被你刷得团团转!”说话时,佟然的大掌一合,那张卡咔啪一声脆响就折成了两节,扔在了耿佳慧的脚边。
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