第835章 谈判
聂景辰只带了两个人的饭,到了食堂里,找了位置坐了下来,杜华亭也不去打饭,蹲在座位上就看着他们,生怕他们跑了。
何薇乐得都不行了,但是她还不能哈哈的笑出来,只能忍着自己去帮他打了一份饭菜。
杜华亭在聂景辰跟前一句话也不说,聂景辰不着急,杜华亭这小子比起他堂哥来差远了,和他说也说不出个一二三四五来,他在等杜毅豪。
杜毅豪接了堂弟的电话便往医院赶,20分钟的功夫便到了。
大冷的天,穿了个大衣的外套,竟然满头汗。在餐厅这样的地方谈事情,真不常见。
何薇看他坐了下来,问道,“吃饭了吗,要不要帮你去打份饭菜?”
杜华亭这会儿上道了,立刻站起来,“我去!”
他麻利的去了。
杜毅豪坐下深吸了几口气,平复了心情,又把大衣的扣子解开,散了散汗。
杜毅豪说道,“聂总,咱们两个人打交道的时间也不算短了。既然不是外人,有些话我就明说了吧。”
聂景辰从杜毅豪到了就停止了吃饭,他看向杜毅豪,眼神十分期待的他的下文。
这让杜毅豪觉得不那么的尴尬了。
从某种意义上来讲,五洲医药能把签约事情拖得那么久,他们已经赢了。
“你也知道我们是家老企业了,之前也有过合作的经销商,如果授权一直这么拖下去的话,我父亲真就打算换经销商了。但是大家的关系一直这么好,他非常的欣赏魏总和咱们公司的企业理念,所以更希望与咱们合作。”
杜毅豪说话很有水平,先说仙圣堂并不是非五洲医药不可,又说他父亲很欣赏他们,所以希望与他们合作,给自己留足了面子。
聂景辰右手在桌子上扣了两下,说道,“授权我们当然想要,但是毅豪,你是何薇的朋友,大家都是自己人,有些话我也不瞒你。公司刚买过来,魏总的投入非常的大。仙圣堂要求我们第一年就吃一千万的货,让我们很为难。也不是一千万的货吃不起,关键是我们担心有货却没有那么大的市场。”
一千万的货!
何薇手上的勺子啪嗒一声掉进了碗里,她赶紧又重新拿在手里,聂景辰一点都没有讲过,仙圣堂要他们吃这么多货的事情。
杜华亭给堂哥把饭菜打来了,放在他的面前,但是杜毅豪并没有开始吃,他微微得意,“在这一点上,我觉得您和魏总考虑的有点多了,连续三年,仙圣堂的九大秘方药品在省内的销售便能达到三千万以上,一千万的货,是绝对没有问题的。”
“好,”聂景辰立刻说道,“那咱们今天下午就授权的合约书给签了,不过有一点,我希望授权能到三年。”
杜毅豪微愣,脑海里有一点东西闪过去,他没有抓住,他不知道自己忽略的是什么,却来不及多想,十分吃惊的说道,“授权基本上都是一年一签的,从来就没有签过三年的。”
聂景辰说道,“别人没有,我们可以先开这个先河。你也知道中医市场的没落给中药的生产厂家带来了很大的冲击,药品进医院,中成药销售远远要低于西药。魏总投入了十分的精力在这上面,他不想因为授权的事情而扰乱自己的计划。毅豪,大家都是能信得过的朋友,你若是觉得可以回去和你父亲讲一下,合适的话咱们就直接签约。若是不想签,就给我来个电话,你们再去找别的经销商。不过我们之间的朋友关系,不会因为没有合作就停止了。”
父亲在给他分析魏来与聂景辰的策略的时候,除了签长约这件事情,其他预料的都大差不差。为什么他和父亲都没有想到签长约这件事情?按照市场经济发展,物价水平的上涨,签长约对他们来说是不利的。
但是此刻,杜毅豪却一点都找不出能为自己争取的点来。
“三年就三年啊,”杜华亭在旁边插嘴说道,“哥,就赶紧签了吧,一年和三年有什么区别?”
“闭嘴,”杜毅豪瞪了他一眼。
杜华亭悻悻的不说话了。
杜毅豪沉思了很久才说道,“这件事情我还是回去和父亲沟通一下,沟通好了给你电话。”
“好,不急,先吃饭。”
聂景辰心情不错,杜宗山应该不会拒绝的。杜毅豪说的销售额和他们所调查到的销售金额有一点的出入。
去年他们工厂总的销售额才到两千万,而且这其中还包括几十个其他的药品。九大秘方,产品质量再好,知名度再高,也没法去和几十个的药品相比,所以,让他们一年吃一千万的货,仙圣堂是赚的。
虽然他们公司一年吃一千万的货,对于销售上还是很有信心,毕竟他们是专业的配送公司,无论是在公关上,还是在渠道上都是专业的。肯定要比仙圣堂自己既要生产,又要做市场效益好得多。
杜毅豪这顿饭吃的并不痛快,他来的晚,天气冷,饭菜早就凉了。再加上聂景辰说要签三年的长约,他扒拉了两口就吃不下了。
平心而论,签长约对于五洲医药来说确实是件好事,但是从眼前看仙圣堂也没有吃亏,毕竟这九大秘方一年便能出一千万的货呢。
他是怕父亲不同意。
反正饭菜也吃不下去了,他索性放下筷子说道,“聂总,你下午若是没事的话,不如直接跟我回趟工厂吧。”
聂景辰看看何薇说道,“那我跟着毅豪一起过去了。”
“去吧,去吧,”何薇笑眯眯的说道,“差不多就行了,哪能那么较真啊。”
杜华亭也说道,“就是,你们较真,我跟着倒霉,我看何薇今天上午都想揍我了。”
杜毅豪又瞪了他一眼,这小子,不说话能死啊!
聂景辰跟着杜毅豪走了。
何薇跟杜华亭也回了病房了。
何薇问他,“杜华亭,你说你和你堂哥的情商怎么就差那么多呢?”
杜华亭警告道,“别不安好心,少挑拨离间的。”不过他接着说道,“我堂哥是仙圣堂未来的总经理,他要是跟我这样,我们全家不得喝西北风。”
何薇呵呵的笑了,这可真是实在话。
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何薇乐得都不行了,但是她还不能哈哈的笑出来,只能忍着自己去帮他打了一份饭菜。
杜华亭在聂景辰跟前一句话也不说,聂景辰不着急,杜华亭这小子比起他堂哥来差远了,和他说也说不出个一二三四五来,他在等杜毅豪。
杜毅豪接了堂弟的电话便往医院赶,20分钟的功夫便到了。
大冷的天,穿了个大衣的外套,竟然满头汗。在餐厅这样的地方谈事情,真不常见。
何薇看他坐了下来,问道,“吃饭了吗,要不要帮你去打份饭菜?”
杜华亭这会儿上道了,立刻站起来,“我去!”
他麻利的去了。
杜毅豪坐下深吸了几口气,平复了心情,又把大衣的扣子解开,散了散汗。
杜毅豪说道,“聂总,咱们两个人打交道的时间也不算短了。既然不是外人,有些话我就明说了吧。”
聂景辰从杜毅豪到了就停止了吃饭,他看向杜毅豪,眼神十分期待的他的下文。
这让杜毅豪觉得不那么的尴尬了。
从某种意义上来讲,五洲医药能把签约事情拖得那么久,他们已经赢了。
“你也知道我们是家老企业了,之前也有过合作的经销商,如果授权一直这么拖下去的话,我父亲真就打算换经销商了。但是大家的关系一直这么好,他非常的欣赏魏总和咱们公司的企业理念,所以更希望与咱们合作。”
杜毅豪说话很有水平,先说仙圣堂并不是非五洲医药不可,又说他父亲很欣赏他们,所以希望与他们合作,给自己留足了面子。
聂景辰右手在桌子上扣了两下,说道,“授权我们当然想要,但是毅豪,你是何薇的朋友,大家都是自己人,有些话我也不瞒你。公司刚买过来,魏总的投入非常的大。仙圣堂要求我们第一年就吃一千万的货,让我们很为难。也不是一千万的货吃不起,关键是我们担心有货却没有那么大的市场。”
一千万的货!
何薇手上的勺子啪嗒一声掉进了碗里,她赶紧又重新拿在手里,聂景辰一点都没有讲过,仙圣堂要他们吃这么多货的事情。
杜华亭给堂哥把饭菜打来了,放在他的面前,但是杜毅豪并没有开始吃,他微微得意,“在这一点上,我觉得您和魏总考虑的有点多了,连续三年,仙圣堂的九大秘方药品在省内的销售便能达到三千万以上,一千万的货,是绝对没有问题的。”
“好,”聂景辰立刻说道,“那咱们今天下午就授权的合约书给签了,不过有一点,我希望授权能到三年。”
杜毅豪微愣,脑海里有一点东西闪过去,他没有抓住,他不知道自己忽略的是什么,却来不及多想,十分吃惊的说道,“授权基本上都是一年一签的,从来就没有签过三年的。”
聂景辰说道,“别人没有,我们可以先开这个先河。你也知道中医市场的没落给中药的生产厂家带来了很大的冲击,药品进医院,中成药销售远远要低于西药。魏总投入了十分的精力在这上面,他不想因为授权的事情而扰乱自己的计划。毅豪,大家都是能信得过的朋友,你若是觉得可以回去和你父亲讲一下,合适的话咱们就直接签约。若是不想签,就给我来个电话,你们再去找别的经销商。不过我们之间的朋友关系,不会因为没有合作就停止了。”
父亲在给他分析魏来与聂景辰的策略的时候,除了签长约这件事情,其他预料的都大差不差。为什么他和父亲都没有想到签长约这件事情?按照市场经济发展,物价水平的上涨,签长约对他们来说是不利的。
但是此刻,杜毅豪却一点都找不出能为自己争取的点来。
“三年就三年啊,”杜华亭在旁边插嘴说道,“哥,就赶紧签了吧,一年和三年有什么区别?”
“闭嘴,”杜毅豪瞪了他一眼。
杜华亭悻悻的不说话了。
杜毅豪沉思了很久才说道,“这件事情我还是回去和父亲沟通一下,沟通好了给你电话。”
“好,不急,先吃饭。”
聂景辰心情不错,杜宗山应该不会拒绝的。杜毅豪说的销售额和他们所调查到的销售金额有一点的出入。
去年他们工厂总的销售额才到两千万,而且这其中还包括几十个其他的药品。九大秘方,产品质量再好,知名度再高,也没法去和几十个的药品相比,所以,让他们一年吃一千万的货,仙圣堂是赚的。
虽然他们公司一年吃一千万的货,对于销售上还是很有信心,毕竟他们是专业的配送公司,无论是在公关上,还是在渠道上都是专业的。肯定要比仙圣堂自己既要生产,又要做市场效益好得多。
杜毅豪这顿饭吃的并不痛快,他来的晚,天气冷,饭菜早就凉了。再加上聂景辰说要签三年的长约,他扒拉了两口就吃不下了。
平心而论,签长约对于五洲医药来说确实是件好事,但是从眼前看仙圣堂也没有吃亏,毕竟这九大秘方一年便能出一千万的货呢。
他是怕父亲不同意。
反正饭菜也吃不下去了,他索性放下筷子说道,“聂总,你下午若是没事的话,不如直接跟我回趟工厂吧。”
聂景辰看看何薇说道,“那我跟着毅豪一起过去了。”
“去吧,去吧,”何薇笑眯眯的说道,“差不多就行了,哪能那么较真啊。”
杜华亭也说道,“就是,你们较真,我跟着倒霉,我看何薇今天上午都想揍我了。”
杜毅豪又瞪了他一眼,这小子,不说话能死啊!
聂景辰跟着杜毅豪走了。
何薇跟杜华亭也回了病房了。
何薇问他,“杜华亭,你说你和你堂哥的情商怎么就差那么多呢?”
杜华亭警告道,“别不安好心,少挑拨离间的。”不过他接着说道,“我堂哥是仙圣堂未来的总经理,他要是跟我这样,我们全家不得喝西北风。”
何薇呵呵的笑了,这可真是实在话。
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