第三百九十三章 接手
一条年产五十万吨的化肥生产线,国际市场上的价格在二亿二千万美元左右,可是nc市化肥厂最后拿到的报价却是四亿美元,而且还必须得一次性付款,不带任何还价的。
而且这还仅仅是开始,对方知道nc市的大可公司在美国很有关系之后,主动找到大可公司,要和大可公司合作。其实他们这家所谓的外贸公司也仅仅是依靠权力的支撑才能盈利,才能生存下去,否则光是他们寻接近市场价的进货价,早就血本无归。
“他们愿意给我们一百万美元,只有我们能把价格压到两亿以下。”周敏向王小明汇报道,本来王小明已经不愿意跟这家外贸公司有什么来往,可是现在他们却主动找上门来,周敏不得不亲自接待了他们。
“一百万美元?”王小明哼道,一百万美元看起来很多,可是相比四亿美元的成交额,却是微不足道,跟打发叫化子也没什么区别。
“对,只要我们能把价格压到两亿以后,每低一千万还可以再给我们一百万的提成。”周敏说道。
外贸公司的拿货价其实也.就在二亿一千多万的样子,现在他们付出一百万,就让大可公司帮他们把价格压到两亿,这可是非常划算的买卖。
“如果我们也不能把价格压到两.个亿呢?”王小明说道。
“那我们一分钱也拿不到!”周敏说道。
“他们以为自己是谁?你跟他们.讲,这生意我们不做!”王小明怒道,“等等,你先让史密斯去打听一下这样的化肥生产线的价格。”王小明想了想又道,虽然人家可以看不起自己,但是自己却不能和钱过不去啊。
“好吧。”周敏很快就意识到了王小明的想法,如果大.可公司能把价格压到两亿以后,比如一亿八千万,甚至更低,那大可公司不是一转手就能赚到几千万美元吗?这笔钱放在国内,不知道又可以干多少事。
大可公司虽然在美国已经有了办事处,但是史密.斯作为办事处的法律顾问,他去办这样的事显然更加轻车熟路。一笔将近两个亿的业务,史密斯当然知道这其中的利润有多大,所以他立马拿出全部的时间来处理这件事。
在半夜的时候,史密斯亲自给王小明打来了电.话,虽然现在nc市是深夜,可是美国却是白天啊。
“老板,你交待的.事我已经打听清楚,在我国一共有三家企业能提供年产五十万吨的化肥生产线,他们的报价相差不远,但是如果我们在付款方式和竞标方式上采取一定的措施,价格应该在二个亿以下。但是现在他们已经知道中国想引进一套,恐怕我们在这个时候要把价格压的很低很难。”史密斯说道,现在怕就怕这三家企业联起手来,如果是本地企业,史密斯一点也不担心,可要是换成是中国企业去采购这么大一套设备,人家可不会像中国的一些企业那样相互竞争互相压价,反而很有可能联合起来,把价格抬上去,最后不管哪一家企业接到这笔生意,其他两家也能得利,这才是真正的生意之道。
引进这样的成套设备不像王小明以前引进食品加工设备那样,这可是上亿的设备,利润也是相当的惊人,在国际市场间其实有一种说法,只要中国能生产的,那就会很便宜,可要是中国想买而咱们又不能生产的,那就会非常的昂贵,贵得你心惊肉跳。而现在像这种年产五十万吨的化肥生产线,国内暂时还不能生产,所以价格就得由别人说了算。
“如果美国不行,那你可以去欧洲看看,没了张屠夫,咱们就得吃带毛猪了?”王小明说道。
“什么带毛猪?”史密斯可不知道中国的彦语。
“我的意思是你可以去欧洲转一圈,如果美国不行就去欧洲,我就不相信他们舍得这么大的一块到嘴的肥肉跑喽。”王小明说道。
“老板,你说得太有道理了,那我现在马上订去欧洲的机**。”史密斯高兴的道,自己已经有好几年没去欧洲旅游,正好借这次机会去好好玩一次。
“王总,如果只是压到两个亿,那我们好像没这么必要吧?”周敏说道。
“对,可是我现在半夜都被他一个电话给闹醒,如果就这样放弃,那我不吃大亏了。你觉得我这个吃过亏么?”王小明说道。
“好像没有。”周敏想了想,摇摇头说道,孟洛川把王小明的身份公开,一开始王小明很生气,甚至差点要退学,可是最后他把孟洛川变成自己人,而且以后都得叫他的,给大可公司当编外人员,一直干到退休为止。
“那不就得了吗?如果史密斯没在半夜吵醒我那这件事也就算了,可现如今我既然被吵醒,那这钱我就赚定了,而且还得大赚。你明天就可以回应省外贸公司,二亿零一百万美金,我们可以帮他们拿下年产五十万吨的化肥生产线。”王小明说道。
“这下你可又替省外贸公司省了一千多万美金。”周敏笑道。
“我这钱可不是白帮他们省的,两亿零一百万美金让他们提前付给我们。”王小明说明道。
“可要是我们不能把价格压到两亿美元怎么办啊?”周敏觉得王小明现在就给省外贸公司这样的承诺太过冒险,如果大可公司没办法以两亿美元的价格拿下这生产线怎么办?
“刚才你也听到史密斯的话了,两亿美元没问题,何况你觉得我会让生产线的价格只压到两个亿吗?”王小明笑道。
“只要老板你心里有数就行。”周敏笑道,这个世界上的事,好像就没有老板不能搞定的,自从跟着他之后,就没看见他做什么事失败过!
“你明天帮我查一下化肥生产线都需要些什么设备。”王小明说道,自己以前买薯片加工生产线的时候,需要的机械设备可是非常之多,如果到时整体采购不行,不就可手}机]看258o以来个拆分?
“没问题,我现在就在,你需要看吗?”周敏说道,自从孟洛川向她汇报市化肥厂的生产线将于省外贸公司经手之后,她就开始准备这方面的资料。
“反正已经醒来了,先看看吧。”王小明说道。
其实化肥生产线的设施说简单也简单,说复杂其实也复杂。它主要由对辊式造粒机、电磁调速圆盘加料机、强制式混合机、爬斗机、链式破碎机、中间贮斗、滚动筛机、皮带输送机、包装转盘等设备组成,有些设备确实在国内无法生产,特别是这种大型的设备,但是有些设备,王小明不用看也知道,国内是应该可以生产的。如果把这条生产线上的一部分设备换成国产的,那节约下来的成本就不知道会有多少。
“周敏,明天你把这些资料给张桐送去,我想他作为机械方面的高级工程师,应该能给我们一个非常合理的建议。”王小明看了看之后说道。
“对啊,我们可是有一家大型机械公司呢。”周敏笑道,一直想着从美国进口设备,可是原来的重机厂可是专业生产各种机械设备的,像化肥生产线本来就是定型的设备,其中的一部分完全可以让大可机械公司自己生产。
而张桐在看过周敏提供的资料之后,也认定,这其中有一部分设备大可机械公司能自己生产,如果公司里能再进口一批精密机床,有一半以上的设备能由大可机械公司生产。
张桐是技术型人才出身,他说的话绝对一是一,二是二,所以王小明很干脆的让史密斯准备进口机床。对于高精度机床,王小明看不上美国货,他要的是德国货。至于前苏联的机床,如果有合适,他也愿意购买一部分。
史密斯没想到王小明一个晚上就改变了主意,但是想想这样也对,除了最主要的设备进口之外,其他中国能自己生产的就地生产,那节省下来的成本可不是一点点。
“周小姐,王董他怎么说?”张桐紧张的问道,从香港回来之后他就担任新成立的大可机械公司总经理,从他原来的技术型干部转型到管理型干部,可是他最关心的还是公司的机械制造能力,而机械制造最关键的就是机床,没有高精度的机床,就算你有再好的设计图纸也生产不出来。
“你还不知道王董是什么人吗?其实公司里需要什么设备你可以直接说出来,不需要借这样的机会,你也知道老板不是一个小气的人。”周敏说道。
“好好,另外周小姐,如果有可能,我还想组织公司的技术员出国一趟,我们厂里有很多设备是前苏联援助的,还有解放前的一些美国设备,现在我们需要和国际接轨,不论是在理念上还是在技术水平上。”张桐说道。
“张总,这样的事你完全有自主权,不需要请示我,也不需要请示王董。”周敏说道,当初张桐本来是可以到市里担任职务的,毕竟他这个厂长也是个副处级干部,但是他在拿到王小明的那一万元的月工资后就决定跟着王小明干了,何况以他的性格,就算到了政府部门,也不能发挥所长,最后还不如在厂里做事呢。但也正是因为这事,他做事有些畏畏缩缩,不管大小事务,总喜欢请示自己或是王小明。
“那行,我决定下个月出国考察。”张桐笑道,重机厂改成机械公司之后,设备还是那些设备,工人还是那些工人,可是厂里的经营却有了翻天覆地的变化,以往年年亏损的重机厂,现在每年都能盈利,这让张桐感到惊奇,也使得觉得自己无能,心里总有一种自卑感,再加上王小明这个老板和周敏都在nc市,有什么重大事务,他经常会不由自主的去请示他们,周敏不知道说过多次,可是张桐却总改不了。
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而且这还仅仅是开始,对方知道nc市的大可公司在美国很有关系之后,主动找到大可公司,要和大可公司合作。其实他们这家所谓的外贸公司也仅仅是依靠权力的支撑才能盈利,才能生存下去,否则光是他们寻接近市场价的进货价,早就血本无归。
“他们愿意给我们一百万美元,只有我们能把价格压到两亿以下。”周敏向王小明汇报道,本来王小明已经不愿意跟这家外贸公司有什么来往,可是现在他们却主动找上门来,周敏不得不亲自接待了他们。
“一百万美元?”王小明哼道,一百万美元看起来很多,可是相比四亿美元的成交额,却是微不足道,跟打发叫化子也没什么区别。
“对,只要我们能把价格压到两亿以后,每低一千万还可以再给我们一百万的提成。”周敏说道。
外贸公司的拿货价其实也.就在二亿一千多万的样子,现在他们付出一百万,就让大可公司帮他们把价格压到两亿,这可是非常划算的买卖。
“如果我们也不能把价格压到两.个亿呢?”王小明说道。
“那我们一分钱也拿不到!”周敏说道。
“他们以为自己是谁?你跟他们.讲,这生意我们不做!”王小明怒道,“等等,你先让史密斯去打听一下这样的化肥生产线的价格。”王小明想了想又道,虽然人家可以看不起自己,但是自己却不能和钱过不去啊。
“好吧。”周敏很快就意识到了王小明的想法,如果大.可公司能把价格压到两亿以后,比如一亿八千万,甚至更低,那大可公司不是一转手就能赚到几千万美元吗?这笔钱放在国内,不知道又可以干多少事。
大可公司虽然在美国已经有了办事处,但是史密.斯作为办事处的法律顾问,他去办这样的事显然更加轻车熟路。一笔将近两个亿的业务,史密斯当然知道这其中的利润有多大,所以他立马拿出全部的时间来处理这件事。
在半夜的时候,史密斯亲自给王小明打来了电.话,虽然现在nc市是深夜,可是美国却是白天啊。
“老板,你交待的.事我已经打听清楚,在我国一共有三家企业能提供年产五十万吨的化肥生产线,他们的报价相差不远,但是如果我们在付款方式和竞标方式上采取一定的措施,价格应该在二个亿以下。但是现在他们已经知道中国想引进一套,恐怕我们在这个时候要把价格压的很低很难。”史密斯说道,现在怕就怕这三家企业联起手来,如果是本地企业,史密斯一点也不担心,可要是换成是中国企业去采购这么大一套设备,人家可不会像中国的一些企业那样相互竞争互相压价,反而很有可能联合起来,把价格抬上去,最后不管哪一家企业接到这笔生意,其他两家也能得利,这才是真正的生意之道。
引进这样的成套设备不像王小明以前引进食品加工设备那样,这可是上亿的设备,利润也是相当的惊人,在国际市场间其实有一种说法,只要中国能生产的,那就会很便宜,可要是中国想买而咱们又不能生产的,那就会非常的昂贵,贵得你心惊肉跳。而现在像这种年产五十万吨的化肥生产线,国内暂时还不能生产,所以价格就得由别人说了算。
“如果美国不行,那你可以去欧洲看看,没了张屠夫,咱们就得吃带毛猪了?”王小明说道。
“什么带毛猪?”史密斯可不知道中国的彦语。
“我的意思是你可以去欧洲转一圈,如果美国不行就去欧洲,我就不相信他们舍得这么大的一块到嘴的肥肉跑喽。”王小明说道。
“老板,你说得太有道理了,那我现在马上订去欧洲的机**。”史密斯高兴的道,自己已经有好几年没去欧洲旅游,正好借这次机会去好好玩一次。
“王总,如果只是压到两个亿,那我们好像没这么必要吧?”周敏说道。
“对,可是我现在半夜都被他一个电话给闹醒,如果就这样放弃,那我不吃大亏了。你觉得我这个吃过亏么?”王小明说道。
“好像没有。”周敏想了想,摇摇头说道,孟洛川把王小明的身份公开,一开始王小明很生气,甚至差点要退学,可是最后他把孟洛川变成自己人,而且以后都得叫他的,给大可公司当编外人员,一直干到退休为止。
“那不就得了吗?如果史密斯没在半夜吵醒我那这件事也就算了,可现如今我既然被吵醒,那这钱我就赚定了,而且还得大赚。你明天就可以回应省外贸公司,二亿零一百万美金,我们可以帮他们拿下年产五十万吨的化肥生产线。”王小明说道。
“这下你可又替省外贸公司省了一千多万美金。”周敏笑道。
“我这钱可不是白帮他们省的,两亿零一百万美金让他们提前付给我们。”王小明说明道。
“可要是我们不能把价格压到两亿美元怎么办啊?”周敏觉得王小明现在就给省外贸公司这样的承诺太过冒险,如果大可公司没办法以两亿美元的价格拿下这生产线怎么办?
“刚才你也听到史密斯的话了,两亿美元没问题,何况你觉得我会让生产线的价格只压到两个亿吗?”王小明笑道。
“只要老板你心里有数就行。”周敏笑道,这个世界上的事,好像就没有老板不能搞定的,自从跟着他之后,就没看见他做什么事失败过!
“你明天帮我查一下化肥生产线都需要些什么设备。”王小明说道,自己以前买薯片加工生产线的时候,需要的机械设备可是非常之多,如果到时整体采购不行,不就可手}机]看258o以来个拆分?
“没问题,我现在就在,你需要看吗?”周敏说道,自从孟洛川向她汇报市化肥厂的生产线将于省外贸公司经手之后,她就开始准备这方面的资料。
“反正已经醒来了,先看看吧。”王小明说道。
其实化肥生产线的设施说简单也简单,说复杂其实也复杂。它主要由对辊式造粒机、电磁调速圆盘加料机、强制式混合机、爬斗机、链式破碎机、中间贮斗、滚动筛机、皮带输送机、包装转盘等设备组成,有些设备确实在国内无法生产,特别是这种大型的设备,但是有些设备,王小明不用看也知道,国内是应该可以生产的。如果把这条生产线上的一部分设备换成国产的,那节约下来的成本就不知道会有多少。
“周敏,明天你把这些资料给张桐送去,我想他作为机械方面的高级工程师,应该能给我们一个非常合理的建议。”王小明看了看之后说道。
“对啊,我们可是有一家大型机械公司呢。”周敏笑道,一直想着从美国进口设备,可是原来的重机厂可是专业生产各种机械设备的,像化肥生产线本来就是定型的设备,其中的一部分完全可以让大可机械公司自己生产。
而张桐在看过周敏提供的资料之后,也认定,这其中有一部分设备大可机械公司能自己生产,如果公司里能再进口一批精密机床,有一半以上的设备能由大可机械公司生产。
张桐是技术型人才出身,他说的话绝对一是一,二是二,所以王小明很干脆的让史密斯准备进口机床。对于高精度机床,王小明看不上美国货,他要的是德国货。至于前苏联的机床,如果有合适,他也愿意购买一部分。
史密斯没想到王小明一个晚上就改变了主意,但是想想这样也对,除了最主要的设备进口之外,其他中国能自己生产的就地生产,那节省下来的成本可不是一点点。
“周小姐,王董他怎么说?”张桐紧张的问道,从香港回来之后他就担任新成立的大可机械公司总经理,从他原来的技术型干部转型到管理型干部,可是他最关心的还是公司的机械制造能力,而机械制造最关键的就是机床,没有高精度的机床,就算你有再好的设计图纸也生产不出来。
“你还不知道王董是什么人吗?其实公司里需要什么设备你可以直接说出来,不需要借这样的机会,你也知道老板不是一个小气的人。”周敏说道。
“好好,另外周小姐,如果有可能,我还想组织公司的技术员出国一趟,我们厂里有很多设备是前苏联援助的,还有解放前的一些美国设备,现在我们需要和国际接轨,不论是在理念上还是在技术水平上。”张桐说道。
“张总,这样的事你完全有自主权,不需要请示我,也不需要请示王董。”周敏说道,当初张桐本来是可以到市里担任职务的,毕竟他这个厂长也是个副处级干部,但是他在拿到王小明的那一万元的月工资后就决定跟着王小明干了,何况以他的性格,就算到了政府部门,也不能发挥所长,最后还不如在厂里做事呢。但也正是因为这事,他做事有些畏畏缩缩,不管大小事务,总喜欢请示自己或是王小明。
“那行,我决定下个月出国考察。”张桐笑道,重机厂改成机械公司之后,设备还是那些设备,工人还是那些工人,可是厂里的经营却有了翻天覆地的变化,以往年年亏损的重机厂,现在每年都能盈利,这让张桐感到惊奇,也使得觉得自己无能,心里总有一种自卑感,再加上王小明这个老板和周敏都在nc市,有什么重大事务,他经常会不由自主的去请示他们,周敏不知道说过多次,可是张桐却总改不了。
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