第二十三章 广州
一出广州火车站,王小明看着街上的景象简直不能相信这就是广州,街上很多车,但不是汽车,而是自行车。两旁的自行车道上的自行车就像今天主马路上的小车一样,车来车往,川流不息。
而大街上也有一部分车,但是小车很少,最多还是那种公共汽车,很老式的那种,圆圆的土土的,街上行人穿人衣服也都是洗得发白或是发蓝的那种,颜色很少,而且年轻人小孩的衣服会稍微鲜艳些。
这里像是广州?比三十年后s县县城还不如!
“怎么样,看傻了吧?”王求拍拍王小明的肩膀,想“唤醒”他。
“二伯,我们走吧。”王小明终于回过神来,他倒不是看傻了,而是看呆了,广州其实也没有了不起嘛。
和上次一次,王求还是叫了一辆人力三轮车,载着他们直接去了电子市场。
王小明坐在车上明显感觉到广州现在调整的发展,到处都是开工的建筑工地,到处都在修桥修路,王小明心想,如果自己能再大十岁,自己将会在广州开创出一片自己的天地,建立起自己的经济王国。
这次王小明只有三台收音机和十只电子表的货款,他没从家里拿一分钱,扣掉二伯王求的工钱八十元,他还有四百八十元整。来回的车费加上路上的开销得留五十元,那么他能进货的钱也就只有四百三十元,这跟王坤第一次到广州来进货时的货款差不多。
在电子市场的隔壁就是一个音像市场,王小明忍着想给自己买两盘歌曲磁带的强烈冲动,把所有的钱全部用来进货。要知道这次能多进一块电子表,下次来的时候就多了十几块钱啊。
上次王坤进货用了四百二十八元,总共进了二十台收音机和八十只电子表。但是王小明虽然也只有四百三十元,但他却进了二十五台收音和一百块电子表。
并不是因为现在的电子产品降价了,而是因为王小明在心里有个砍价的概念,而王坤却没有。他只知道问对方是什么价,他就以什么价进过来。
虽然是王求带着王小明来广州的,但是到了电子市场,却是王求跟在王小明的屁股后面,倒像个跟班似的。因为王求没有上过中学,他在上高小的时候老师也是用三塘镇的当地语言教学,这就使得王求竟然听不懂普通话,那加不会说普通话。更不要说现在的广州生意人都是操着一口粤式普通话了,连王小明听起来都有点费力。
所以一切的讲价、交款都是王小明独自完成,甚至王求连王小明进了多少货都不知道,就更不要说他能知道进货的价格了。
王小明这次进货在经过货比三家之后,他的收音机和电子表是在同一家商家那里进的货,这也是他能把价格压得这么低的原因。越是大的商家就越是希望能走量,而且王小明才六岁的年纪就出来做生意,也让那位郭姓商家很好奇,他在跟王小明交谈之后,觉得王小明的谈吐相当的有水平,这个人以后肯定不是池中之物。
这位郭姓商家每天见的人数以百计,形形色色的人见多了,也练就了他一双火眼金睛。王小明甚至答应他,下次进货的时候直接给他汇款过来,叫郭老板直接给他通过邮局寄过去就行了。虽然这会比自己直接过来拿货还要慢一些,但对于还在上学的王小明来说,这却是一条相当好的进货渠道。
“郭老板,你把电话和电报挂号留给我,下次我进货之前会先给你来个电话或是拍电报给你。”整个三塘镇有电话机的不多,私人则还没有听说过。可能也就每个村有一台电话机,以及镇上的镇政府有电话机了,除此之外一些村办企业,乡办企业可能会有,至于普通人想打电话,就得去邮电局,那里有一台电话。
(很多人可能对电报挂号没有概念:电报挂号=向当地电报局申请后编定的号码,用代替申请单位的地址和名称。来去电报较多的用户向当地电信部门申请使用的、代替收报人住址名称的数码或字母的组合。它可减少表示住址名称的电报字数,节省报费。)
“好,你这位小同志有意思,我一定会给你一个最优惠的价格。”郭老板说道。
王小明之所以能用四百二十元进了二十五台收音机和一百块电子表,也正是利益于郭老板对他的赏识,这个价格已经是二级批发商的价格了,而王小明的进货量,充其量不过是一个走摊的量而已。
“希望我们能长期合作,细水长流嘛。你郭老板这次给我的价格很好我心里有数,以后我在广州进电子产品,头一个想到的肯定就是你。”王小明说道。
“细水长流,这句话说的好!冲你这句话,以后不管你拿多少货,我都给你最优惠的价格。”郭老板笑道,王小明这句话对他以后生意的影响不可估量,当很多生意人追求暴利的时候,他想着细水长流,抓住了客户,扩大的规模,以后他也成了广州最大的电子产品批发商之一。
这次王小明并没有用带袋子来提货,他让郭老板给自己用纸箱打包,二十五台收音机和一百块电子表码得整整齐齐的,用纸箱装起来后所占用的空间并不大,看上去比上次王坤拿来的那个袋子要小得多,这也给了王求一个错误的信号,王小明这次的进货量比上次王坤要少一些。
这倒并不是王小明想要故意去欺骗二伯王求,他也是无心的。一来用纸箱装货易于携带,二来,王小明跟王求这次来没有带能装得下这次东西的袋子。
再说,如果王小明想到了这一点,他更会这么做。在以前他看过一部商战片,上面说了一句话让他到现在都记忆犹新;“君不密则失臣,臣不密则**,几事不密则不成。”
如果王求清楚的知道自己进了多少货,那他就能算出自己的进货成本,要知道这次只有他清楚自己带了多少钱出来,这些钱还是二伯王求交给自己的。
王小明并不是想阻止王求来广州独自进货,如果有可能,王小明还希望二伯能亲自来,自己打出一片天地。但怕就怕他的嘴巴,如果他知道了价格,回去一喧嚷,那以后的生意还用做吗?
这个道理是王小明在回家的火车上才想明白的,当时他惊出了一身冷汗,自己的发财大计差点就因为一个细节没处理好而泡汤了!
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“怎么样,看傻了吧?”王求拍拍王小明的肩膀,想“唤醒”他。
“二伯,我们走吧。”王小明终于回过神来,他倒不是看傻了,而是看呆了,广州其实也没有了不起嘛。
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王小明坐在车上明显感觉到广州现在调整的发展,到处都是开工的建筑工地,到处都在修桥修路,王小明心想,如果自己能再大十岁,自己将会在广州开创出一片自己的天地,建立起自己的经济王国。
这次王小明只有三台收音机和十只电子表的货款,他没从家里拿一分钱,扣掉二伯王求的工钱八十元,他还有四百八十元整。来回的车费加上路上的开销得留五十元,那么他能进货的钱也就只有四百三十元,这跟王坤第一次到广州来进货时的货款差不多。
在电子市场的隔壁就是一个音像市场,王小明忍着想给自己买两盘歌曲磁带的强烈冲动,把所有的钱全部用来进货。要知道这次能多进一块电子表,下次来的时候就多了十几块钱啊。
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并不是因为现在的电子产品降价了,而是因为王小明在心里有个砍价的概念,而王坤却没有。他只知道问对方是什么价,他就以什么价进过来。
虽然是王求带着王小明来广州的,但是到了电子市场,却是王求跟在王小明的屁股后面,倒像个跟班似的。因为王求没有上过中学,他在上高小的时候老师也是用三塘镇的当地语言教学,这就使得王求竟然听不懂普通话,那加不会说普通话。更不要说现在的广州生意人都是操着一口粤式普通话了,连王小明听起来都有点费力。
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这倒并不是王小明想要故意去欺骗二伯王求,他也是无心的。一来用纸箱装货易于携带,二来,王小明跟王求这次来没有带能装得下这次东西的袋子。
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