第129章 渠道供应
一路舟车劳顿,抵达莞市后,陈立川直奔侯街镇“士富荣食品厂”,马不停蹄,没有片刻的停歇。
而对于这家原材料供应商,无论是食品品质,还是敬业态度,陈立川皆是非常认可的。
所以陈立川在上一世所经营的奶茶饮品,并没有与奈雪、沪上、茶百道等这些大牌一样,选择与湖北的天野股份合作。
正巧赶在中午十二点左右,陈立川抵达了厂区,此时大门口人潮汹涌,临街摆摊的商贩吆喝不断,如此有代表性的一幕,很难不勾起回忆。
这时的莞市,最令人印象深刻的还是工厂妹子,颜值绝对够打,七百一月的工资,不管有没有手机,都会先办一张神州行2g网信号的卡。
人群散去之后,终于看到了马小超的身影,当他对视陈立川的那一刻,不由长吁一口气,紧绷的神经在这一刻得以放松。
对于马小超而言,第一次出这么远的差,还是跟这样的大厂谈合作,压力不是一般的大,在敲有关负责人的门之前,一会要说的话都要思虑很久,就担心说错话。
“川哥,你终于来了。”
马小超小跑过去,拉住陈立川的胳膊,往一旁的饭店走去,“这会有关负责的人都去吃饭了,下午两点上班,到时候咱们直接过去就成。”
“好,具体谈得怎么样了?价格差异不大吧?”陈立川边走边问道。
“价格都透明,当然有特价供应,但肯定不会给我们这种小公司,对象都是大公司,关键是味道,别说其他口味,连杨枝甘露都不能全部供应”
马小超急着说道。
“嗯。”
陈立川平淡地点点头。
“厚芋泥、芝士葡萄奶盖、血糯米红豆这些味道,我向关负责人解释说明时,他们听都不想听,很难起生产线的,更别提签订配料保护协议了,都不想合作。”
马小超又道。
“小超,这正常,毕竟我们没有规模,不是耳熟能详的的大品牌,要求专门给我们起生产线,销量和订单都不能保证的前提下,拒绝再正常不过了。”
陈立川淡出一抹轻笑,轻拍着马小超的肩膀。
其实这个结果,陈立川早就预料到了,拿上十五万的现金,士富荣勉强能供应的口味,想必也只有有效的几种原材料。
但没有跟马小超提这些,奶茶这一行,从头到尾的一些事,被拒绝,被冷落,甚至走投无路,都得让他体验一遍的,这样才会有自己的思考。
“那我们现在怎么办?”
马小超急着问题。
“你是怎么想的?”陈立川笑着反问,与马小超一同走进了一家餐馆。
“多......多跑几家食品厂商?”马小超顿了顿,试探性地说道。
“任何食品厂商都要讲利润,我们只有这样的条件,我现在带的十五万,把对公账户上敢用的钱都拿出来了,所以结果大差不差的。
而且,其他食品小厂的质量没保证,一旦出现问题,苦苦营销起来的品牌立马就毁了。”
陈立川说道,而选择与士富荣合合作,这亦是很重要的一方面原因。
“奶茶的机器跑得怎么样了?”
陈立川又问道。
“有四家厂商的供货信息,价格大差不差,直接可以电话订货的,毕竟我们只有一家店,形成连锁规模以后,才能走独有的设备配套。”
马小超应道,终于带有几分专业水准。
“机器设备一定要有质保,这是最基本的要求,机器的订单你可以直接定,奶茶的杯子呢?”
陈立川继续问道。
“全部按你要求定制的,图纸我直接拿到工厂里了,只是价格很高,普通的杯型要比市面上流行的杯型贵两倍,最特别的那个,等级是什么......什么......”
“pp5”陈立川道。
“对,pp5,我们一个杯子的价格成本,相当于市面上普通杯子的五倍了。”
提到价格,马小超的面容上溢出忧愁,当他开始渐渐了解这个行业,就会有自己的一套思维逻辑。
而现在市面上流行的奶茶,价格与其他饮料相差不大,定位就是很普通的饮品,例如香喷喷奶茶,销量连起来可绕地球三圈。
也才三块五。
“我们魔都阿姨的品牌定位就是高端路线,所以杯子一定要拿得出手,如果跟市面上的杯型一样,软绵绵的,还没个性,那怎么证明我们的特殊性?”
陈立川解释道。
对于奶茶的高端品牌,当前市场空缺,是没有竞品的,与其与那些低端品牌抢市场,还不如放手一搏,万一能够营销好品牌,所撬动的市场足够诱人。
“我知道了,川哥,你放心,都是按照你要求生产的,这几天估计就能出来成品,如果不符合你的预期,随时跟工厂沟通。”
马小超重重说道,在材料供应方面,不敢有丁点的马虎,全部都按照陈立川的要求。
“行,那这样的话,只要跟士富荣确定食材供应,渠道的事基本都定下来了。”
陈立川的话音刚落,马小超立即补充道:“杯子生产商那边,因为是定制的杯型,至少一万的生产量,这个钱需要提前打到对方账户上的。”
“好,我知道了。”
陈立川与马小超相视一笑,两人方才记起点餐,占了一张桌子,嘀咕半天了,老板娘都不知道瞪了多少眼,就差赶人了。
要了简单的鸭腿饭,陈立川埋头狼吞虎咽,这一路都是泡面顶过来的,抬头扫了眼马小超,发现他两鬓的头发又长了。
“抽时间理个发,头发又长了。”
陈立川随口说了句。
“嗯,宾馆楼底就有理发店,但价格有猫腻,我得好好研究一下。”
马小超边说边吃道。
“有什么猫腻,理发能有几个钱。”
陈立川不解地问道。
“洗剪的话,才四块,但是洗剪吹就要一百!拿吹风机吹一下就要这么多?你说我理完发,他们故意吹一下,那不要讹人嘛。”
马小超蹙眉道。
“饿......”陈立川一时无语,片刻道:“钱得花在刀刃上,晚上你去试试吧......”
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而对于这家原材料供应商,无论是食品品质,还是敬业态度,陈立川皆是非常认可的。
所以陈立川在上一世所经营的奶茶饮品,并没有与奈雪、沪上、茶百道等这些大牌一样,选择与湖北的天野股份合作。
正巧赶在中午十二点左右,陈立川抵达了厂区,此时大门口人潮汹涌,临街摆摊的商贩吆喝不断,如此有代表性的一幕,很难不勾起回忆。
这时的莞市,最令人印象深刻的还是工厂妹子,颜值绝对够打,七百一月的工资,不管有没有手机,都会先办一张神州行2g网信号的卡。
人群散去之后,终于看到了马小超的身影,当他对视陈立川的那一刻,不由长吁一口气,紧绷的神经在这一刻得以放松。
对于马小超而言,第一次出这么远的差,还是跟这样的大厂谈合作,压力不是一般的大,在敲有关负责人的门之前,一会要说的话都要思虑很久,就担心说错话。
“川哥,你终于来了。”
马小超小跑过去,拉住陈立川的胳膊,往一旁的饭店走去,“这会有关负责的人都去吃饭了,下午两点上班,到时候咱们直接过去就成。”
“好,具体谈得怎么样了?价格差异不大吧?”陈立川边走边问道。
“价格都透明,当然有特价供应,但肯定不会给我们这种小公司,对象都是大公司,关键是味道,别说其他口味,连杨枝甘露都不能全部供应”
马小超急着说道。
“嗯。”
陈立川平淡地点点头。
“厚芋泥、芝士葡萄奶盖、血糯米红豆这些味道,我向关负责人解释说明时,他们听都不想听,很难起生产线的,更别提签订配料保护协议了,都不想合作。”
马小超又道。
“小超,这正常,毕竟我们没有规模,不是耳熟能详的的大品牌,要求专门给我们起生产线,销量和订单都不能保证的前提下,拒绝再正常不过了。”
陈立川淡出一抹轻笑,轻拍着马小超的肩膀。
其实这个结果,陈立川早就预料到了,拿上十五万的现金,士富荣勉强能供应的口味,想必也只有有效的几种原材料。
但没有跟马小超提这些,奶茶这一行,从头到尾的一些事,被拒绝,被冷落,甚至走投无路,都得让他体验一遍的,这样才会有自己的思考。
“那我们现在怎么办?”
马小超急着问题。
“你是怎么想的?”陈立川笑着反问,与马小超一同走进了一家餐馆。
“多......多跑几家食品厂商?”马小超顿了顿,试探性地说道。
“任何食品厂商都要讲利润,我们只有这样的条件,我现在带的十五万,把对公账户上敢用的钱都拿出来了,所以结果大差不差的。
而且,其他食品小厂的质量没保证,一旦出现问题,苦苦营销起来的品牌立马就毁了。”
陈立川说道,而选择与士富荣合合作,这亦是很重要的一方面原因。
“奶茶的机器跑得怎么样了?”
陈立川又问道。
“有四家厂商的供货信息,价格大差不差,直接可以电话订货的,毕竟我们只有一家店,形成连锁规模以后,才能走独有的设备配套。”
马小超应道,终于带有几分专业水准。
“机器设备一定要有质保,这是最基本的要求,机器的订单你可以直接定,奶茶的杯子呢?”
陈立川继续问道。
“全部按你要求定制的,图纸我直接拿到工厂里了,只是价格很高,普通的杯型要比市面上流行的杯型贵两倍,最特别的那个,等级是什么......什么......”
“pp5”陈立川道。
“对,pp5,我们一个杯子的价格成本,相当于市面上普通杯子的五倍了。”
提到价格,马小超的面容上溢出忧愁,当他开始渐渐了解这个行业,就会有自己的一套思维逻辑。
而现在市面上流行的奶茶,价格与其他饮料相差不大,定位就是很普通的饮品,例如香喷喷奶茶,销量连起来可绕地球三圈。
也才三块五。
“我们魔都阿姨的品牌定位就是高端路线,所以杯子一定要拿得出手,如果跟市面上的杯型一样,软绵绵的,还没个性,那怎么证明我们的特殊性?”
陈立川解释道。
对于奶茶的高端品牌,当前市场空缺,是没有竞品的,与其与那些低端品牌抢市场,还不如放手一搏,万一能够营销好品牌,所撬动的市场足够诱人。
“我知道了,川哥,你放心,都是按照你要求生产的,这几天估计就能出来成品,如果不符合你的预期,随时跟工厂沟通。”
马小超重重说道,在材料供应方面,不敢有丁点的马虎,全部都按照陈立川的要求。
“行,那这样的话,只要跟士富荣确定食材供应,渠道的事基本都定下来了。”
陈立川的话音刚落,马小超立即补充道:“杯子生产商那边,因为是定制的杯型,至少一万的生产量,这个钱需要提前打到对方账户上的。”
“好,我知道了。”
陈立川与马小超相视一笑,两人方才记起点餐,占了一张桌子,嘀咕半天了,老板娘都不知道瞪了多少眼,就差赶人了。
要了简单的鸭腿饭,陈立川埋头狼吞虎咽,这一路都是泡面顶过来的,抬头扫了眼马小超,发现他两鬓的头发又长了。
“抽时间理个发,头发又长了。”
陈立川随口说了句。
“嗯,宾馆楼底就有理发店,但价格有猫腻,我得好好研究一下。”
马小超边说边吃道。
“有什么猫腻,理发能有几个钱。”
陈立川不解地问道。
“洗剪的话,才四块,但是洗剪吹就要一百!拿吹风机吹一下就要这么多?你说我理完发,他们故意吹一下,那不要讹人嘛。”
马小超蹙眉道。
“饿......”陈立川一时无语,片刻道:“钱得花在刀刃上,晚上你去试试吧......”
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