第五百四十四章 日本之行(二)
小伙伴日本东京公司总部,坐落于东京都港区。∷∷,公司虽然不如国内总部那么大的规模,但好歹也是有600多人的庞大编制。
其中本土派遣的中国籍员工约有80多名,管理层里面大多数都是中国籍员工。
而按照招聘流程进入公司的日本籍员工,不是不可以升到高层。但这得按照日本公司的流行的惯例,年功序列制员工。也就是历史功劳和在公司的时间越长,资历越老的员工,升迁越占便宜。新员工自然是非常苦逼,等级森严的机制之下,想要出头是很难的。
年功序列制的封建体制公司,自然是被日本很多人抨击为造成经济不景气的元凶之一。毕竟,很多老年人跟不上时代发展了,却牢牢占据了各大公司的高层,不肯让位给年轻人。
当然了,随着经济的不景气,日本公司保留以前签署的终生制合同和年功序列制的基础上,对于一些新人,却不愿意签署长期的合同,而是搞派遣员工、临时工之类的合同。
大多数的员工,甚至是临时工,干了几十年也不能转正。而裁员的时候,很多正式员工,甚至是终生制的员工,是不可能裁掉的。普通的临时合同的员工,拿薪水更少,而且,几乎永远不可能转正。
也就是说,不少的日本人抨击以前僵化的体制的同时,又是羡慕这种终生制铁饭碗。
小伙伴公司用来诱惑日本籍员工的招数,就是终生制合同,初次跟小伙伴签约,可以拿到两年合同。两年期满之后,则能够按照表现,最优秀的可以直接拿到终生制有暴涨的合同。其他表现一般的,则是可以签署更长的五年期合同,等到五年合同期满,在考核选择优秀的员工,可以获得终生制合同。
相对于普通员工来说。终生制的员工,不仅仅是一个长期铁饭碗,而且,收入也会被普通员工涨几倍。
“老板!”
“欢迎老板视察东京分部!”
“老板好!”
王启年没有乘坐电梯。而是一楼一楼的从楼梯往上走。
走到一个楼层,就传来颇带偶像色彩的崇拜呼声。
即使是日本分公司,员工们对于王启年的大名,也是久仰。不少人,甚至是因为佩服王启年。而加入了小伙伴公司。
王启年回应一层又一层楼办公的团队们的招呼。
最终,来到了顶层的会议室。
一众陪同的人员,感觉几乎不亚于是进行了一次爬山。
为了节约办公经费和租金的考量,小伙伴公司斥资800亿日元日元,买下了一座二十六层高的写字楼。
为什么要买下一栋大楼呢?除了王启年内心深处,认为从更长久的角度来看,买总是比租省钱。
租也许一开始是轻资产,需要投入很少,就可以迅速的打开局面。重资产,则存在一定风险。
不过。王启年买下是有考量的钱是贷款获得的,贷款的货币单位是日元。为什么是日元呢?
因为,未来日本会贬值。光靠着日元贬值,未来少还一大笔债务,已经是获利匪浅。更何况,省下房租钱。
除此之外,日本已经是利率比较低的国家,存款利率已经非常接近于0!所以,贷款利率也不是很高,即使是小伙伴这样的外国企业。在日本的银行借贷款,年利率也仅是%左右。
%的利率,再加上,未来日元会贬值。其实。假设什么都不做,借一大笔日元,然后,按照现价兑换成美元或人民币。再过几年,贷款到期之后,偿还本息之后。甚至是都可以大赚一笔。
不过,那么一来显得太过于投机倒把,对于整个集团的企业文化是塑造不是很好。所以,小伙伴公司采取了买写字楼,目前的贷款利率,甚至是比每年的租金还要便宜的。这样的投资,本身就显得很理性。
写字楼不仅仅可以有办公区,也有餐饮、商场和廉价酒店。
之所以是廉价酒店,因为,大多数住在酒店里面的都是小伙伴公司自己的职员。
每天这座大楼里面进进出出的人们,数千人以上。
应该算是一座非常繁忙,以及非常有朝气的新兴团队群。这个团队,涉及到小伙伴在日本地区的产品销售,采购,以及投资等等事物。不过,至今来看,日本分公司还是没有实现盈利的。
只能说,日本分公司的存在,降低了小伙伴集团其他部门的经营成本。在整体上提升了效率,但分公司自身,还处于投入期,远远没能看到盈利。
除了没有实现盈利之外,更关键的是,在日本地区的局面,并没有彻底打开。比如,小伙伴产品对日本的销售,以及在日本地区打响品牌等等宗旨。
未来这个团队不仅仅是为集团整体利益服务,更重要的是,日本这边要打造成为研发中心、利润中心、创投孵化器和中日两国文化产业交流的最大平台。
“我来日本的目的主要是两个。一个是加大移动终端产品在日本的销售,另外,一个目的则是考察和投资日本的文化产业。”王启年说道。
小伙伴的xos系统目前虽然已经进入了日本市场,但热销的终端,却是三星、华为等等品牌。
小伙伴自己的xphone在日本的销量一般般,大致上,今年累计的销量仅有20万部。xpad销量倒还是不错的,大致上,有27万部的销量。
换做是其他的公司,可能已经非常满意了。但小伙伴公司目前却是移动互联网终端的老大,产品在日本市场上,连前十名都没有拿下,亏钱倒是无所谓的,但丢脸倒是真的。
而苹果的手机和平板,在日本地区的销量,是小伙伴的十倍。
连个日本市场也没有拿下,小伙伴在移动互联网时代称雄的美梦,暂时还显得差了一大步。
虽然,靠着中国市场。小伙伴的手机和平板销量,就足以跟苹果叫板。但光是缩在中国市场,那样的偏安,并不是很好的格局。
“老板。日本市场跟国内市场,还有发展中国家市场不同。纯粹的低价和性价比,不能赢得市场。这里的用户,更注重品牌的口碑,以及独特的体验。如果。体验非常好,口碑就必然很好,口碑好了,价格即使贵一点,也卖的很畅销。比如,日本的家电普遍是我们中国市场的价格2~10倍的定价。冰箱、空调什么的,买的就比我们中国的品牌贵几倍。但由于日本人信赖那些老品牌,中国厂商打价格战的模式,在国内和世界上很多地区赢了,在日本却并没有取得决定性的胜利。”日本东京公司的高管胡文海说道。“我们觉得,扩大日本市场的销量,可以走几个两面。短期内,走运营商定制手机的路线,跟当地的运营商合作,这么策略,短期内是非常有效的,但难以培养忠诚的用户,还会受制于运营商。长远的策略,还是加大宣传力度。把我们的口碑打响。”
王启年点了点头,说道:“不错,可以试一试!”
“老板,我觉得。跟日本索尼、松下、东芝之类的企业,可以进行更多的合作。”
“明星代言,找日本人熟悉的明星。舍得砸钱,三星就是靠着砸钱凶猛,广告轰炸,在全世界市场迅速的崛起的!”
“本土化的研发。我们xos系统虽然已经进行了很好的优化。但是,各国市场的用户体验的不同的,需要根据当地市场的用户反馈,进行微调。”
“关键还是app应用,中国地区,我们的应用的极大丰富的,日本这边互联网创业者不是那么的活跃,我们需要采取措施,让日文市场的app应用数量多起来。”
日本分公司的员工,你一言,我一语,提出了很多的建议。
有些很好的建议,都是被收入了王启年的备忘录里面。
“文化方面的投资,不是单向的,而是双向的,我们既要把国内的文化产品翻译和出口到日本市场。另外,日本的acg产业有不少的优势,我们也利用日本这边acg人才优势,创作好的作品,向国内引进。注意一点,看到日本这边有好的版权,我们买下来,用于改编自然是好的。但更长远,更廉价的获得版权,应该是我们自己建立平台,吸引漫画、动画、游戏和轻等等相关的创作者,跟我们签约,把版权交给我们运营。而不是,跟一些企业合作,版权价格相对于他们支付给创作者的稿费或投资,不知道涨价多少倍!”
“老板,日本这边,轻方面,几大知名的出版社,基本上,全部都是角川系控股和参股,轻已经被垄断了。漫画方面也是差不多,几大漫画杂志社,其实一开始都是一家分裂出来的,目前,虽然已经分成不同的杂志了,但本质上,背后还是财阀垄断。”林千军表示说道,“动画虽然有很多独立的制作团队,但是,我们注意到了,知名的声优配音,都是被少数的声优事务所签约了。与此同时,动画方面电视台占据的话语权很强,那些独立的动画公司一盘散沙,都是把版权出售给电视台,不仅仅电视播放权,海外版权几年内也都是电视台获取。游戏就更不同说了,任天堂、索尼两强独霸,游戏什么的,在日本并不是主流,电视游戏和掌机,才是主流。”
“这也没什么,我们用互联网颠覆他们呗。”李凌香插嘴说道。
日本这边的acg的强项,尤其是漫画、动画产业,国内与之相比,深深的感觉到巨大的无力感。
比如,日本的《海贼王》单行本每卷的销量可以达到800万本。整个系列的漫画,销量量破亿本。这样恐怖的实体书销量,让其形成的影响力,换算成互联网上的影响力,大致上,等同于几百亿人次的点击率。
动画产业目前日本的tv动画,几乎占据了世界tv动画市场的半壁江山。剧场版动画,影响力虽然不如tv动画。但是,也是仅次于美国动画电影的市场规模。
尽管,日本的acg产业这么强大,但是日本的互联网上的acg产业不强。无论是网络漫画、网络、还是网络动画之类的东西,其根本都不成气候。一方面是,日本的出版和动漫相关的利益集团,不愿意搞互联网化,因为,他们觉得,互联网化不利于他们短期的利润。按照,传统的模式,可以保证他们盈利。但是,转型以互联网为主,则未必能有现在的收入,却破坏了传统商业模式的生态。
坛坛罐罐太多了,以至于,日本的传统的acg产业,并没有演变成为互联网娱乐集团。反而,他们掌握了大量的资源和渠道,因为,他们掌控内容优势,让传统产业继续拥有生命力,压制了互联网上原创内容的发展。
也正是因此,日本互联网上原创内容是有,但却是支离破碎,缺少类似于中国的、有妖气漫画网、小伙伴音乐网之类的各种原创内容发布和销售的平台。
没有形成市场,日本的互联网娱乐,自然是不发达了。
简单说,就是欠缺小伙伴集团的领导啊!
没有小伙伴集团这样对互联网娱乐充满兴趣,充满经验的集团领导,无数的原创者,既被传统的出版和发行渠道拒之门外,在互联网上又一盘散沙。
现在需要的是一个超级大平台,把在网络上创作的人,吸引到一个平台上。内容集中在一个专业的平台,自然就会吸引大量的流量和人气,形成固定的市场。
反过来,只要有成功的先例,就必然吸引更多的创作者,开始愿意尝试向互联网渠道投稿,而不是向传统渠道投稿。
最终,自我造血的机制形成了之后,只要资金方面不存在困难,霸业既成!后来的挑战者,居然付出几十倍几百倍的代价,也未必能动摇占据先机者的根基!(未完待续。)
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其中本土派遣的中国籍员工约有80多名,管理层里面大多数都是中国籍员工。
而按照招聘流程进入公司的日本籍员工,不是不可以升到高层。但这得按照日本公司的流行的惯例,年功序列制员工。也就是历史功劳和在公司的时间越长,资历越老的员工,升迁越占便宜。新员工自然是非常苦逼,等级森严的机制之下,想要出头是很难的。
年功序列制的封建体制公司,自然是被日本很多人抨击为造成经济不景气的元凶之一。毕竟,很多老年人跟不上时代发展了,却牢牢占据了各大公司的高层,不肯让位给年轻人。
当然了,随着经济的不景气,日本公司保留以前签署的终生制合同和年功序列制的基础上,对于一些新人,却不愿意签署长期的合同,而是搞派遣员工、临时工之类的合同。
大多数的员工,甚至是临时工,干了几十年也不能转正。而裁员的时候,很多正式员工,甚至是终生制的员工,是不可能裁掉的。普通的临时合同的员工,拿薪水更少,而且,几乎永远不可能转正。
也就是说,不少的日本人抨击以前僵化的体制的同时,又是羡慕这种终生制铁饭碗。
小伙伴公司用来诱惑日本籍员工的招数,就是终生制合同,初次跟小伙伴签约,可以拿到两年合同。两年期满之后,则能够按照表现,最优秀的可以直接拿到终生制有暴涨的合同。其他表现一般的,则是可以签署更长的五年期合同,等到五年合同期满,在考核选择优秀的员工,可以获得终生制合同。
相对于普通员工来说。终生制的员工,不仅仅是一个长期铁饭碗,而且,收入也会被普通员工涨几倍。
“老板!”
“欢迎老板视察东京分部!”
“老板好!”
王启年没有乘坐电梯。而是一楼一楼的从楼梯往上走。
走到一个楼层,就传来颇带偶像色彩的崇拜呼声。
即使是日本分公司,员工们对于王启年的大名,也是久仰。不少人,甚至是因为佩服王启年。而加入了小伙伴公司。
王启年回应一层又一层楼办公的团队们的招呼。
最终,来到了顶层的会议室。
一众陪同的人员,感觉几乎不亚于是进行了一次爬山。
为了节约办公经费和租金的考量,小伙伴公司斥资800亿日元日元,买下了一座二十六层高的写字楼。
为什么要买下一栋大楼呢?除了王启年内心深处,认为从更长久的角度来看,买总是比租省钱。
租也许一开始是轻资产,需要投入很少,就可以迅速的打开局面。重资产,则存在一定风险。
不过。王启年买下是有考量的钱是贷款获得的,贷款的货币单位是日元。为什么是日元呢?
因为,未来日本会贬值。光靠着日元贬值,未来少还一大笔债务,已经是获利匪浅。更何况,省下房租钱。
除此之外,日本已经是利率比较低的国家,存款利率已经非常接近于0!所以,贷款利率也不是很高,即使是小伙伴这样的外国企业。在日本的银行借贷款,年利率也仅是%左右。
%的利率,再加上,未来日元会贬值。其实。假设什么都不做,借一大笔日元,然后,按照现价兑换成美元或人民币。再过几年,贷款到期之后,偿还本息之后。甚至是都可以大赚一笔。
不过,那么一来显得太过于投机倒把,对于整个集团的企业文化是塑造不是很好。所以,小伙伴公司采取了买写字楼,目前的贷款利率,甚至是比每年的租金还要便宜的。这样的投资,本身就显得很理性。
写字楼不仅仅可以有办公区,也有餐饮、商场和廉价酒店。
之所以是廉价酒店,因为,大多数住在酒店里面的都是小伙伴公司自己的职员。
每天这座大楼里面进进出出的人们,数千人以上。
应该算是一座非常繁忙,以及非常有朝气的新兴团队群。这个团队,涉及到小伙伴在日本地区的产品销售,采购,以及投资等等事物。不过,至今来看,日本分公司还是没有实现盈利的。
只能说,日本分公司的存在,降低了小伙伴集团其他部门的经营成本。在整体上提升了效率,但分公司自身,还处于投入期,远远没能看到盈利。
除了没有实现盈利之外,更关键的是,在日本地区的局面,并没有彻底打开。比如,小伙伴产品对日本的销售,以及在日本地区打响品牌等等宗旨。
未来这个团队不仅仅是为集团整体利益服务,更重要的是,日本这边要打造成为研发中心、利润中心、创投孵化器和中日两国文化产业交流的最大平台。
“我来日本的目的主要是两个。一个是加大移动终端产品在日本的销售,另外,一个目的则是考察和投资日本的文化产业。”王启年说道。
小伙伴的xos系统目前虽然已经进入了日本市场,但热销的终端,却是三星、华为等等品牌。
小伙伴自己的xphone在日本的销量一般般,大致上,今年累计的销量仅有20万部。xpad销量倒还是不错的,大致上,有27万部的销量。
换做是其他的公司,可能已经非常满意了。但小伙伴公司目前却是移动互联网终端的老大,产品在日本市场上,连前十名都没有拿下,亏钱倒是无所谓的,但丢脸倒是真的。
而苹果的手机和平板,在日本地区的销量,是小伙伴的十倍。
连个日本市场也没有拿下,小伙伴在移动互联网时代称雄的美梦,暂时还显得差了一大步。
虽然,靠着中国市场。小伙伴的手机和平板销量,就足以跟苹果叫板。但光是缩在中国市场,那样的偏安,并不是很好的格局。
“老板。日本市场跟国内市场,还有发展中国家市场不同。纯粹的低价和性价比,不能赢得市场。这里的用户,更注重品牌的口碑,以及独特的体验。如果。体验非常好,口碑就必然很好,口碑好了,价格即使贵一点,也卖的很畅销。比如,日本的家电普遍是我们中国市场的价格2~10倍的定价。冰箱、空调什么的,买的就比我们中国的品牌贵几倍。但由于日本人信赖那些老品牌,中国厂商打价格战的模式,在国内和世界上很多地区赢了,在日本却并没有取得决定性的胜利。”日本东京公司的高管胡文海说道。“我们觉得,扩大日本市场的销量,可以走几个两面。短期内,走运营商定制手机的路线,跟当地的运营商合作,这么策略,短期内是非常有效的,但难以培养忠诚的用户,还会受制于运营商。长远的策略,还是加大宣传力度。把我们的口碑打响。”
王启年点了点头,说道:“不错,可以试一试!”
“老板,我觉得。跟日本索尼、松下、东芝之类的企业,可以进行更多的合作。”
“明星代言,找日本人熟悉的明星。舍得砸钱,三星就是靠着砸钱凶猛,广告轰炸,在全世界市场迅速的崛起的!”
“本土化的研发。我们xos系统虽然已经进行了很好的优化。但是,各国市场的用户体验的不同的,需要根据当地市场的用户反馈,进行微调。”
“关键还是app应用,中国地区,我们的应用的极大丰富的,日本这边互联网创业者不是那么的活跃,我们需要采取措施,让日文市场的app应用数量多起来。”
日本分公司的员工,你一言,我一语,提出了很多的建议。
有些很好的建议,都是被收入了王启年的备忘录里面。
“文化方面的投资,不是单向的,而是双向的,我们既要把国内的文化产品翻译和出口到日本市场。另外,日本的acg产业有不少的优势,我们也利用日本这边acg人才优势,创作好的作品,向国内引进。注意一点,看到日本这边有好的版权,我们买下来,用于改编自然是好的。但更长远,更廉价的获得版权,应该是我们自己建立平台,吸引漫画、动画、游戏和轻等等相关的创作者,跟我们签约,把版权交给我们运营。而不是,跟一些企业合作,版权价格相对于他们支付给创作者的稿费或投资,不知道涨价多少倍!”
“老板,日本这边,轻方面,几大知名的出版社,基本上,全部都是角川系控股和参股,轻已经被垄断了。漫画方面也是差不多,几大漫画杂志社,其实一开始都是一家分裂出来的,目前,虽然已经分成不同的杂志了,但本质上,背后还是财阀垄断。”林千军表示说道,“动画虽然有很多独立的制作团队,但是,我们注意到了,知名的声优配音,都是被少数的声优事务所签约了。与此同时,动画方面电视台占据的话语权很强,那些独立的动画公司一盘散沙,都是把版权出售给电视台,不仅仅电视播放权,海外版权几年内也都是电视台获取。游戏就更不同说了,任天堂、索尼两强独霸,游戏什么的,在日本并不是主流,电视游戏和掌机,才是主流。”
“这也没什么,我们用互联网颠覆他们呗。”李凌香插嘴说道。
日本这边的acg的强项,尤其是漫画、动画产业,国内与之相比,深深的感觉到巨大的无力感。
比如,日本的《海贼王》单行本每卷的销量可以达到800万本。整个系列的漫画,销量量破亿本。这样恐怖的实体书销量,让其形成的影响力,换算成互联网上的影响力,大致上,等同于几百亿人次的点击率。
动画产业目前日本的tv动画,几乎占据了世界tv动画市场的半壁江山。剧场版动画,影响力虽然不如tv动画。但是,也是仅次于美国动画电影的市场规模。
尽管,日本的acg产业这么强大,但是日本的互联网上的acg产业不强。无论是网络漫画、网络、还是网络动画之类的东西,其根本都不成气候。一方面是,日本的出版和动漫相关的利益集团,不愿意搞互联网化,因为,他们觉得,互联网化不利于他们短期的利润。按照,传统的模式,可以保证他们盈利。但是,转型以互联网为主,则未必能有现在的收入,却破坏了传统商业模式的生态。
坛坛罐罐太多了,以至于,日本的传统的acg产业,并没有演变成为互联网娱乐集团。反而,他们掌握了大量的资源和渠道,因为,他们掌控内容优势,让传统产业继续拥有生命力,压制了互联网上原创内容的发展。
也正是因此,日本互联网上原创内容是有,但却是支离破碎,缺少类似于中国的、有妖气漫画网、小伙伴音乐网之类的各种原创内容发布和销售的平台。
没有形成市场,日本的互联网娱乐,自然是不发达了。
简单说,就是欠缺小伙伴集团的领导啊!
没有小伙伴集团这样对互联网娱乐充满兴趣,充满经验的集团领导,无数的原创者,既被传统的出版和发行渠道拒之门外,在互联网上又一盘散沙。
现在需要的是一个超级大平台,把在网络上创作的人,吸引到一个平台上。内容集中在一个专业的平台,自然就会吸引大量的流量和人气,形成固定的市场。
反过来,只要有成功的先例,就必然吸引更多的创作者,开始愿意尝试向互联网渠道投稿,而不是向传统渠道投稿。
最终,自我造血的机制形成了之后,只要资金方面不存在困难,霸业既成!后来的挑战者,居然付出几十倍几百倍的代价,也未必能动摇占据先机者的根基!(未完待续。)
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